818 Tequila: Kendall Jenner Assina Parceria Estratégica de Impacto nos EUA
818 Tequila: Nova Parceria Estratégica Impulsiona Crescimento da Marca
Kendall Jenner sempre foi clara sobre sua falta de conhecimento sobre o mercado de bebidas quando lançou a 818 Tequila em 2021. “Construir uma marca de tequila é diferente de construir uma marca de beleza ou de moda”, reconheceu em entrevista à revista Inc.
Cinco anos depois, a segunda mais nova da família Kardashian-Jenner conseguiu uma parceria com uma das maiores destilarias do mundo, a Sazerac, que pode mudar o rumo do negócio.
A Sazerac anunciou nesta semana um investimento estratégico na 818 Tequila, assumindo a operação exclusiva de vendas e distribuição da marca nos Estados Unidos. O valor da transação não foi divulgado, mas fontes do setor indicam que se trata de uma participação minoritária.
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A Sazerac, com mais de 400 anos de história e um portfólio que inclui Buffalo Trace Bourbon e Fireball Cinnamon Whisky, viu potencial na 818, que se destaca pela sua relevância cultural e pelo seu crescimento comercial.
A Sazerac e a Popularidade da Tequila nos EUA
A Sazerac, que já tinha uma presença limitada no segmento de tequila com marcas como Margaritaville e Corazón, reconheceu o potencial do mercado americano, onde a tequila e o mezcal formam a segunda maior categoria de destilados por receita, com vendas totais de US$ 6,4 bilhões.
Sara Saunders, CMO da Sazerac, destacou a importância da 818, enfatizando sua relevância cultural e seu momentum comercial.
Estratégia de Crescimento da 818 Tequila
A 818 Tequila, produzida pelo Grupo Solave em Jalisco, México, desde 2021, leva o nome do código de área do bairro de Jenner em Los Angeles. A marca, com mais de 50 prêmios em degustações às cegas, tem investido em experiências, como o Coachella, que se tornou o maior evento de marketing da marca.
Em 2023, a 818 ajustou o posicionamento de preço para torná-la mais acessível a consumidores mais jovens.
Novas Oportunidades com a Sazerac
O plano da Sazerac não envolve o lançamento de novos produtos, mas sim a expansão da linha existente: blanco, reposado, añejo e Eight Reserve. A parceria ampliará a presença da 818 nas prateleiras americanas, com novos formatos, desde garrafinhas de 50 mililitros até garrafas de 1 litro, visando aumentar o número de contas no atacado e a variedade de SKUs nos pontos de venda.
A meta é elevar a 818 do ranking 15 para o 10 nos Estados Unidos.
A 818 está presente em mais de 17 mercados, incluindo China e Austrália, onde o blanco da marca é o nono mais vendido. A Sazerac também adquiriu recentemente a marca de ready-to-drink Dirty Shirley. Apesar das negociações com Brown-Forman e Pernod Ricard terem não avançado, Kendall Jenner reafirmou seu compromisso com a marca, afirmando que a parceria com a Sazerac é o “próximo passo perfeito para continuar acelerando”.
Desafios e Perspectivas no Mercado de Destilados
A marca enfrentou desafios como uma disputa de marca registrada em 2022 e uma ação coletiva que alega comercialização irregular. O mercado de destilados está em um momento de consolidação, com grandes empresas disputando marcas de apelo jovem, como o caso da Casamigos, vendida para a Diageo por US$ 1 bilhão em 2017.
Autor(a):
Redação ZéNewsAi
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