Consórcio Imobiliário: Uma Oportunidade Crescente no Brasil
Apesar de ainda representar apenas 3,5% do mercado financeiro nacional, o consórcio imobiliário demonstra um potencial de crescimento significativo no Brasil. Segundo Tatiana Schuchovsky, CEO da Ademicon, essa expansão é impulsionada por um cenário de juros elevados no crédito tradicional e pela busca por previsibilidade financeira por parte dos consumidores. “O consórcio é um produto criado no país, regulado pelo Banco Central e adaptado à realidade de juros altos e planejamento financeiro do consumidor local”, explica Schuchovsky.
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Expansão do Consórcio: Além do Imóvel
A Ademicon, que surgiu da fusão entre a Ademilar e a Conseg em 2020, expandiu sua atuação para além do mercado imobiliário. Atualmente, o consórcio financia uma variedade de bens e serviços, incluindo máquinas agrícolas, implementos industriais, drones, carretas, serviços educacionais, procedimentos médicos, intercâmbios, casamentos e até mesmo fertilização in vitro. “Tudo que tem nota fiscal pode ser comprado via consórcio”, afirma Tatiana.
Modelo de Negócio Inovador
Um dos diferenciais da Ademicon é o modelo de licenciamento de marca, implementado em 2015. Essa estratégia transformou os representantes comerciais em empresários locais, incentivando o desenvolvimento de negócios independentes e fortalecendo o relacionamento com o cliente. “Eu olhei para o mercado e percebi a necessidade de distribuir o produto de uma forma diferente.
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Por que não tornar o representante um empresário, com a sua marca, a sua loja, a sua estrutura?”, diz Schuchovsky.
Crescimento Sustentável
Apesar do impacto da pandemia de COVID-19 em 2020, a empresa conseguiu um crescimento de 46% naquele ano, sem demissões. Esse sucesso foi impulsionado pela capacidade de adaptação e pela oferta de um produto que necessitava ser explicado aos consumidores.
A empresa conta com uma rede de quase 300 lojas e cerca de 10 mil consultores espalhados pelo país, além de um modelo de desenvolvimento interno que investe na formação de consultores especializados e mantém uma universidade corporativa para treinar profissionais capazes de acompanhar o cliente ao longo de todo o ciclo.
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Perspectivas Futuras
Com dois fundos no capital, a Ademicon está no horizonte da possibilidade de um IPO (Initial Public Offering), embora sem data definida. O objetivo da listagem é garantir a longevidade da empresa, que se vê como parte da história do brasileiro. “O IPO está na nossa rota, mas essa empresa não pode ser de pessoas.
Ela tem que ser do brasileiro”, conclui Schuchovsky.