Alex Sander Rosa transforma Icehot após crise pandêmica

Alex Sander Rosa redefiniu completamente a trajetória da Icehot após enfrentar os desafios econômicos impostos pela pandemia de COVID-19 e por uma crise no modelo tradicional baseado apenas na publicidade.

O empreendedor gaúcho transformou o negócio ao passar do foco exclusivo nos anúncios para vender suas próprias estações de hidratação. Essa mudança estratégica foi crucial: ela impulsionou as receitas saltando significativamente — passando de cerca de R 1 milhão em2até atingir projeções recordes, como alcançarR\20 milhões neste ano.

Da venda ambulante à primeira instalação

A jornada profissional de Alex Sander Rosa começou cedo; aos apenas 11 anos ele já trabalhava entregando jornais porta a porta na região.

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Mais tarde, o espírito empreendedor permaneceu e levou – o ao mercado da publicidade. No entanto, foi uma ideia que parecia complexa — instalar estações gratuitas em espaços públicos para fornecer água potávelque viria a ser seu grande foco empresarial com a criação da Icehot.

O caminho inicial não teve facilidades: foram necessárias apresentações feitas por prefeituras até conseguir um primeiro “sim”. Inicialmente desconfiado do projeto de Rosa, os fundadores tiveram dificuldades técnicas; eles precisavam desenvolver equipamentos sem saber como fabricá – los inicialmente na empresa recém – criada pela dupla Alex Sander Rosa e Samuel Panta no ano de 2018.

A primeira unidade foi instalada apenas após conseguirem empréstimo suficiente — R 200000 com garantia em veículo usado— para cobrir custos iniciais.

A mudança estratégica que impulsionou o crescimento

O modelo original da Icehot dependia fortemente do faturamento proveniente exclusivamente dos anúncios nos painéis das estações, um fator exposto como insuficiente durante a paralisação causada pelo vírus pandêmico. O desabamento financeiro forçou os fundadores de Rosa e Panta uma revisão completa na estratégia comercial até 2.

Nesse período, eles tomaram decisões arriscadas ao começar ativamente as vendas próprias dessas unidades em vez de apenas alugar ou vender espaço publicitário nelas instalados. A primeira venda ocorreu para a prefeitura de Ponta Porã (MS), por R 970 mil, um valor que fez com que o empresário percebesse imediatamente “o caminho”.

Os contratos subsequentes foram ainda maiores.

Escalando produção e mercado. 2 anos depois, após entenderem seu potencial real no modelo B2B — business to business —, os fundadores aceleraram drasticamente as vendas das estações completas em vez dos espaços publicitários. A receita da empresa não apenas dobrou naquele ano de virada; ela continuou numa curva ascendente impressionante: saltarão para R 54 milhõesjá em 2, chegando a um patamar ainda maior nos próximos exercícios.

Para acompanhar essa demanda crescente e garantir controle total sobre o produto final, foi construída uma nova fábrica com quase 2 mil metros quadrados na cidade de Bento Gonçalves (SC). O investimento nessa planta industrial é viabilizado por linhas de crédito de longo prazo — incluindo financiamentos específicos para importação de máquinas —, permitindo que os fundadores internalizem praticamente todo processo produtivo.

Essa expansão elevou significativamente a capacidade mensal da empresa: ela passou dos 30 equipamentos produzidos anteriormente para até unidades mensais em sua estrutura atualizada

O impacto do novo modelo

Atualmente, as estações Icehot estão instaladas mais de 1.300 pontos espalhados pelos municípios e estados brasileiros; o alcance cobre aproximadamente 65 milhões utilizações anuais.

R 7, milhõesfoi a receita registrada no ano passado (2) — um número que demonstra como superar uma crise exige não apenas resiliência na porta – a – porta comercial ou vendas pontuais em grandes contratos.

Próximos passos da empresa

O foco agora é expandir ainda mais o alcance, visando cobrir todos os estados do Brasil. Além disso, há planos de iniciar gradualmente sua expansão para mercados vizinhos nos países latino – americanos.

A trajetória mostra claramente: mesmo quando resultados financeiros demoram a aparecer após muito esforço inicial e rejeição constante, manter relacionamentos comerciais sólidos garante frutos valiosos no longo prazo.