Asics Busca Crescimento com Estratégia Direta no Mundo das Maratonas
A gigante japonesa Asics está apostando em uma nova estratégia para fortalecer seu relacionamento com os consumidores e impulsionar suas vendas, expandindo sua atuação para o universo das corridas. A marca tem investido na aquisição de plataformas de inscrição para eventos de corrida em diversos países, incluindo Tailândia, Espanha, França e Austrália.
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Essas plataformas são integradas ao programa de membros da empresa e ao seu aplicativo de monitoramento de exercícios, visando criar um ecossistema completo que acompanha o atleta desde a inscrição até o dia da prova.
Modelo de Sucesso em Sydney
Segundo o diretor de operações da companhia, Mitsuyuki Tominaga, a Maratona de Sydney serviu como um modelo de sucesso para essa estratégia. A Asics busca ir além do patrocínio de grandes eventos, buscando um envolvimento direto com eles. O objetivo é ter acesso direto aos corredores, permitindo a venda direta ao consumidor e evitando a dependência de atletas embaixadores para promover seus produtos.
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Resultados Tangíveis em Tóquio
A iniciativa tem apresentado resultados positivos. Durante a Maratona de Tóquio, em agosto, a receita da feira da corrida cresceu significativamente em comparação com o ano anterior. As vendas no estande da marca quadruplicaram, e no comércio eletrônico, houve um aumento de 8,3%, atingindo 148,4 bilhões de ienes.
Mercado Competitivo e Expansão Global
O mercado global de tênis de corrida, atualmente avaliado em cerca de US$ 46,5 bilhões, é dominado por grandes players como Nike, Adidas, Skechers e New Balance. Os tênis de alto desempenho representam a maior parte da demanda, respondendo por aproximadamente 45% da receita.
A Asics também está expandindo sua presença em mercados emergentes, como Índia e Sudeste Asiático, além de fortalecer sua atuação nos Estados Unidos e Europa.
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Foco em Produtos Premium e Inovação
Para este ano, a Asics projeta um crescimento de 20% no lucro operacional, que deve alcançar 171 bilhões de ienes, com uma receita total estimada em 950 bilhões de ienes. A empresa também está investindo no aprimoramento de seu portfólio, com foco em calçados com preços acima de US$ 90, para atender à crescente demanda por tecnologias de amortecimento avançadas e recursos de desempenho esportivo.
A marca busca consolidar sua posição no mercado, oferecendo produtos premium e inovadores para atletas e entusiastas da corrida.