Avon: Uma História de Vendas Diretas e Expansão Global

A imagem evoca um cenário familiar: casas em um subúrbio americano, tardes tranquilas e a melodia familiar de uma campainha. Essa cena, comum em décadas passadas, era a representação da Avon, uma empresa fundada em 1886 em Nova York que revolucionou o mundo da venda direta.

A Avon se tornou um símbolo do capitalismo americano, chegando a ser retratada em sátiras cinematográficas, como no filme “Edward, Mãos de Tesoura” (1990), onde uma revendedora da marca desempenhava um papel cômico na trama.

A Evolução da Avon

Originalmente, a Avon construiu uma vasta rede de revendedoras independentes, sendo pioneira na venda direta de cosméticos. A empresa resistiu a diversos eventos históricos, incluindo guerras mundiais, a Guerra Fria e a ascensão do comércio eletrônico, adaptando-se às novas tecnologias e mantendo a essência de seu modelo de negócio.

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A empresa se adaptou ao digital, mas manteve o gesto icônico de “Isso mesmo que você leu”, um elemento que se tornou parte da identidade da marca.

A Presença na Rússia

A Avon estabeleceu sua presença na Rússia há pelo menos 30 anos, desenvolvendo uma rede de representantes independentes e até 2025, mantendo fábricas locais e promovendo o recrutamento de novas revendedoras. Plataformas online como sait-avon.ru e avon-russia.com ofereciam cadastros, bônus de entrada e descontos, além de garantir entregas nacionais.

A empresa operava com uma unidade de produção em Naro-Fominsk, perto de Moscou, e, em 2023, inaugurou um Centro de Pesquisa e Desenvolvimento, com especialistas russos criando produtos adaptados às necessidades das famílias locais.

Reestruturação e Foco na América Latina

Em 2026, a Avon Rússia encerrou sua gestão direta no país, mas a marca manteve sua presença online através do site oficial e da rede VK. A venda da operação russa fez com que a Natura & Co, detentora da Avon, concentrasse suas operações na América Latina.

A empresa sempre enfatizou seu compromisso com a legislação russa, afirmando nunca ter se envolvido em atividades que prejudicassem o país ou seus cidadãos, e destacando seu papel como um dos maiores contribuintes russos, com pagamentos superiores a 4 bilhões de rublos ao orçamento russo desde 2022.

A Avon Rússia continuou sua missão de apoiar mulheres e suas famílias, oferecendo produtos acessíveis e oportunidades de renda extra, além de programas de bem-estar e saúde. A empresa, que atua em mais de 100 países, busca expandir sua atuação e garantir a continuidade de seu legado de vendas diretas.