Cali’s Books: Da Garagem a US$ 5 Milhões em Vendas

Um investimento inicial de US$ 30 mil, aliado a uma ideia nascida da frustração de uma mãe e uma operação lançada na garagem de casa, formam o ponto de partida da Cali’s Books, editora infantil fundada por Carinne Meyrignac. A empresa, que deve faturar US$ 5 milhões em vendas diretas e varejo em 2025, representa uma história de sucesso que vai além do espírito empreendedor.

A trajetória da Cali’s Books é uma lição prática sobre como alocar capital, reduzir riscos, construir uma estrutura escalável e transformar um produto nichado em um negócio sustentável. A história foi divulgada no Entrepreneur.

Estratégias de Gestão e Crescimento

Carinne Meyrignac, que começou sua carreira no setor financeiro, passando por Singapura, Paris e Nova York, até chegar à área de gestão de riscos na Mitsubishi, em Los Angeles, identificou uma lacuna no mercado de livros musicais para bebês durante sua licença-maternidade em 2016.

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Viajou para a China, negociou com fornecedores e fez seu primeiro pedido: 6 mil exemplares, ao custo de US$ 30 mil.

Essa decisão representa um investimento seed com alto grau de incerteza e baixa diversificação de portfólio. No entanto, sua abordagem pragmática, com o uso de autônomos no Fiverr, marketplace online, apoio de familiares e controle interno, manteve os custos fixos baixos e o capital de giro sob controle.

Canais de Distribuição e Margem de Lucro

Inicialmente, a fundadora tentou escalar o negócio por meio de lojas físicas. Apesar da empolgação inicial, logo percebeu que as margens eram baixas e os pagamentos lentos. Essa escolha de canal impactava diretamente o fluxo de caixa, um ponto sensível em qualquer operação em fase inicial.

O acerto veio com o redirecionamento para o modelo DTC (Direct -to -consumer, ou seja, direto ao consumidor), onde a empresa passou a controlar sua narrativa, a experiência do consumidor e, principalmente, sua margem bruta. Essa decisão reflete o que gestores de conhecem bem: um canal mal escolhido pode consumir lucro e comprometer a sustentabilidade do negócio.

Finanças e Autonomia

Quando a Cali’s Books passou a vender diretamente, a empresa ganhou não só tração, mas inteligência de mercado, dados comportamentais e fidelização, três ativos intangíveis cruciais para a precificação, previsão de demanda e expansão de portfólio.

A consolidação da empresa veio após três anos de operação, quando a Cali’s Books ultrapassou US$ 1 milhão em receita. Em 2024, bateu US$ 5 milhões, com crescimento anual de dois dígitos. A base da escalada foi a venda direta, capital reinvestido, aumento gradual do portfólio (hoje com 50 títulos) e foco em operações enxutas.

Sem aportes externos expressivos, a empresa cresceu com base em autofinanciamento, mantendo controle societário e total autonomia estratégica.