Cheng Yi: A Estratégia Brasileira para o Comércio com a China
A empresária Cheng Yi, com mais de 17 anos de experiência no comércio exterior, construiu uma trajetória de sucesso conectando empresas brasileiras a fornecedores chineses. Nascida em Taiwan e criada no Brasil, ela possui uma habilidade única de transitar entre culturas e idiomas, competência que se tornou fundamental para seu trabalho no mercado internacional.
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Atualmente, Cheng oferece consultoria para empresários que desejam importar e lidera o projeto educacional Cheng Importa, que inclui cursos online e materiais para empreendedores que iniciam no comércio de importação.
Entendendo a Negociação com Fornecedores Chineses
Segundo Cheng, o sucesso nas negociações com empresas chinesas exige mais do que apenas preparo técnico. É crucial compreender o contexto cultural e construir relações de longo prazo. “O relacionamento com fornecedores chineses precisa ser construído ao longo do tempo.
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Não é uma negociação de curto prazo”, explica. Ela destaca que a confiança e o compromisso do fornecedor com qualidade, prazos e soluções para problemas são elementos essenciais para um bom negócio.
Experiência e Visão Estratégica
A experiência de Cheng também a levou a trabalhar diretamente na China, ampliando sua compreensão sobre a forma como os fornecedores estruturam suas relações comerciais. Ela observa que muitas empresas brasileiras focam apenas na negociação imediata, sem considerar o peso do relacionamento e da confiança na cultura chinesa.
Com essa visão, ela identifica erros comuns, como subestimar o impacto das diferenças culturais nas negociações e tratar a relação comercial como uma transação pontual.
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Tendências de Mercado e Oportunidades
Cheng também acompanha as tendências do mercado, identificando setores com potencial de crescimento, como o agronegócio, peças para veículos elétricos, moda e eletrônicos. Ela observa que o consumo no Brasil tem se aproximado de padrões asiáticos, com preferências por cores discretas e produtos inspirados na estética dos doramas coreanos e japoneses.
Essa mudança de gosto abre oportunidades para quem sabe observar e adaptar essas tendências.
Consultoria e Educação para Novos Importadores
Para suprir a lacuna do mercado, Cheng montou seu próprio escritório de assessoria e consultoria, oferecendo serviços de acompanhamento em todas as etapas do processo de importação, desde a fábrica até a entrega do produto no cliente. Além disso, ela compartilha sua experiência nas redes sociais, onde publica conteúdos voltados a empreendedores brasileiros interessados em iniciar operações de comércio exterior.
Ela também organiza imersões na China três vezes por ano, combinando experiências práticas com acompanhamento educativo e suporte pós-feiras.
Liderança Feminina e Realização Pessoal
Apesar de atuar em um setor majoritariamente masculino, Cheng Yi observa que a diferença não está na capacidade ou conhecimento técnico, mas na coragem de assumir riscos. Ela acredita que mulheres tendem a negociar tão bem quanto os homens, mas muitas se sentem inseguras.
Ela cita exemplos de alunas que se destacam por iniciativa e autonomia, e espera que elas continuem a surpreendê-la. A empresária enfatiza que a realização não se mede apenas pela quantidade de dinheiro, mas pela sensação de controle da vida e pela conquista de metas importantes.