Desafios e Equilíbrio no Mundo do Marketing em 2026

O CMO Summit, que acontecerá em São Paulo entre os dias 25 e 26 de março de 2026, reunirá mais de 6 mil profissionais do marketing para discutir um tema central: como as lideranças de marketing podem operar sob pressão, considerando a escassez de atenção do consumidor e as demandas internas por resultados.

O evento, com a presença de mais de 400 palestrantes, busca oferecer soluções para o equilíbrio entre a busca por eficiência e a necessidade de gerar impacto, um desafio crescente no cenário atual.

A Tensão Entre o Conhecido e o Desconhecido

A discussão central no CMO Summit gira em torno da tensão inerente ao marketing, que oscila entre o familiar e o inovador. Especialistas como Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, destacam que a maior eficiência surge quando uma marca consegue se destacar, surpreendendo o público com ações memoráveis.

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No entanto, o risco de se afastar dos números e repetir fórmulas de sucesso também é apontado como um perigo, especialmente em um contexto de maior disciplina de capital.

Contexto Econômico e Pressão por Eficiência

A pressão por resultados no marketing não é um fenômeno recente. No entanto, ganhou contornos distintos após a guinada no mercado de capitais em 2022, que encerrou um período de expansão impulsionado por juros baixos. Empresas agora exigem maior eficiência de suas áreas comerciais e de comunicação, o que exige que os CMOs encontrem um equilíbrio entre previsibilidade e capacidade de gerar impacto.

Tiago Magnus, CEO da Transformação Digital (TD), responsável pelo evento, ressalta a compressão do calendário e da atenção como um fator crucial nesse cenário.

Estratégias para o CMO do Futuro

Para enfrentar esse desafio, Guta Tolmasquim sugere duas posturas para os CMOs. A primeira é retornar a um papel estratégico nas empresas, auxiliando na tomada de decisões sobre distribuição, go-to-market e uso do capital. A segunda é tratar o marketing como ciência, baseando a atuação em dados, grupos de controle e experimentações, em vez de depender apenas de opiniões.

Essa abordagem sofisticada busca gerar resultados, sem abrir mão da capacidade de surpreender.

Diversidade de Perspectivas e Tendências Emergentes

A programação do CMO Summit inclui diversas sessões sobre eficiência, efetividade e conexão com os negócios. Destacam-se palestras de Daniel Waks, Vice-Presidente de Marketing da Ambev, sobre “o básico bem feito”, e de executivos de Blip, Nuvemshop e Alelo, que discutirão os desafios dos CMOs na era da inteligência artificial.

Além disso, haverá encontros com as lideranças de Creditas e Loggi para discutir o fim da era do achismo. No dia 26, diretores de empresas como Cortex e Cogna apresentarão a transição entre CMOs e chief revenue officers (CROs), cargo que tem ganhado popularidade.

O Papel da Experiência e Influenciadores

Além das discussões estratégicas, o CMO Summit também abordará a profissão de CMO e o valor do conhecimento acadêmico versus a experiência prática. O influenciador Toguro, responsável pela última plenária do evento, representará a farmacêutica Cimed, demonstrando a importância de diversificar perspectivas e a capacidade de comunicação em plataformas digitais.

Magnus ressalta que muitos CMOs enfrentam os mesmos desafios, e o evento serve para trocar experiências e entender o que está funcionando.