O Mercado Prateado: Um Potencial Inexplorado

No Brasil, a população acima de 50 anos representa uma força econômica significativa, estimada em R$ 3,8 trilhões até 2045, segundo a Data8. Essa “economia prateada” está em constante crescimento, mas a atenção do mercado ainda é focada em outros grupos etários. A questão é: por que esperar 20 anos para investir nesse consumidor, que atualmente responde por 76% da renda familiar?

Estratégias de Marca para o Público 50+

Para entender como explorar esse mercado, analisamos as estratégias de sete marcas. Uma das principais observações é a necessidade de eliminar o estigma associado às necessidades específicas desse grupo etário.

Plenitud: Combatendo o Estigma da Incontinência Urinária

A Kimberly-Clark, por meio da marca Plenitud, está na vanguarda dessa mudança. A empresa investe fortemente em publicidade, com o apoio de celebridades como Claudia Raia e Regina Volpato, para encorajar a discussão aberta e promover o empoderamento feminino em relação à incontinência urinária. A campanha “Querida Eu do Futuro” reforça que idade e condição não devem ser barreiras para uma vida plena, incentivando o diálogo nas redes sociais.

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Deca: Design e Funcionalidade para lares

A Deca, por sua vez, adota uma filosofia que considera a casa como um ambiente que não deve ser um hospital. A marca lançou a linha Deca Care, que reinventa barras de apoio com cores, design sofisticado e funções adicionais, como cabide e prateleira. O objetivo é eliminar a associação hospitalar desses itens, transformando-os em peças que valorizam o ambiente sem abrir mão da funcionalidade. Essa estratégia se apoia no estudo Arquitetura da Experiência, que revela a importância da adaptação das casas para o envelhecimento com qualidade de vida, principalmente em lares multigeracionais e solo.

Durafloor: Segurança e Adaptação

A Durafloor tem investido em pisos laminados e vinílicos que reduzem o risco de quedas, uma das principais causas de perda de independência entre idosos. Junto com barras de apoio, o piso tem um papel central na adaptação dos lares para os mais idosos.

Nutrição 50+: Foco na Qualidade de Vida

No setor de alimentação, marcas como Danone e Ajinomoto cultivam ativamente seu público 50+, desenvolvendo produtos especializados. A Danone destina cerca de 20% do seu portfólio de nutrição especializada ao público 50+, com produtos como Nutridrink, Cubitan e Souvenaid, que auxiliam com aspectos nutricionais do envelhecimento, com o objetivo de oferecer qualidade de vida e longevidade.

Ajinomoto: Saúde da Mulher 50+

A especialista em aminoácidos investe na saúde da mulher 50+, entendendo que ela vive uma fase de novas prioridades. O foco é a saúde muscular e óssea como pilares para garantir a força, a mobilidade e a independência. O produto mais recente é o AminoMov, fórmula pensada para ser uma aliada prática na rotina da mulher madura, combinando nove aminoácidos essenciais, cálcio e vitaminas (B6, C e D) para contribuir com a vitalidade e a força.

Seguradoras: Planejamento e Proteção

Com mais de 50 anos, a preocupação com o futuro também gera interesse em seguros. MetLife e BB Seguros atendem ao público sénior ao expandir seus portfólios. A MetLife destaca o Vida Total, um seguro de vida individual com cobertura vitalícia e possibilidade de capital segurado de até R$50 milhões, além de apoiar no planejamento sucessório e na preservação patrimonial. A BB Seguros chama atenção para o Seguro Proteção Pessoal – Plano Sênior, que garante, entre outras proteções, indenização ao segurado em caso de fratura óssea causada por acidente.