A trajetória de Leonardo Acioli e a SorriaMed
Leonardo Acioli, carioca, aprendeu sobre empreendedorismo ao equilibrar bandejas em restaurantes para financiar sua faculdade de odontologia. Como garçom, ganhava entre 50 e 90 reais por noite, economizando para realizar seu sonho de ter um consultório.
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Após duas décadas, ele lidera a SorriaMed, uma rede de clínicas odontológicas que faturou 10 milhões de reais em 2024, com cinco unidades no Rio de Janeiro, todas operando no modelo de franquia. A meta é alcançar 15 milhões de reais até o final de 2025.
Transformação e crescimento da SorriaMed
O ponto de virada para a empresa ocorreu quando Acioli decidiu deixar a gestão diária do escritório, focando apenas na administração da franquia. Após anos de estudo e testes, ele desenvolveu um modelo que combina gestão profissional e tecnologia, sem perder o foco no dentista.
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“Eu vivi todas as dificuldades que o franqueado enfrenta. Quis criar um modelo onde o dentista possa lucrar, sem esquecer do paciente”, afirma Acioli. A estrutura das clínicas inclui uma operação central com tecnologia avançada, visando uma gestão lucrativa e um atendimento de qualidade.
A história de Leonardo e sua jornada empreendedora
Antes de se tornar franqueador, Acioli conciliava a faculdade de odontologia com trabalhos como garçom na Baixada Fluminense. Com 7.000 reais economizados, ele abriu seu primeiro consultório em 2005 na Cidade de Deus, atendendo a demanda local, apesar de alguns receios do público.
Após abrir uma segunda unidade em Duque de Caxias em 2006 e enfrentar dificuldades de gestão, Acioli voltou a se concentrar na clínica original, investindo em formação e atraindo novos pacientes. Em 2016, ele transformou a clínica em SorriaMed, focando em um público de classe B e C.
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Expansão e desafios no setor
A virada para o franchising aconteceu em 2024, quando Acioli contratou uma consultoria para estruturar o modelo de expansão. Ele acredita que há espaço para um modelo híbrido que una gestão e humanização no atendimento odontológico.
Com o crescimento do setor, a SorriaMed enfrenta a concorrência de redes consolidadas e clínicas populares. A proposta é oferecer suporte contínuo aos dentistas, além de expandir para tratamentos de harmonização facial, integrando estética e odontologia.
O futuro da SorriaMed
Com cinco unidades em operação e mais duas previstas para este ano, Acioli planeja abrir oito novas franquias em 2026, priorizando o Rio de Janeiro, mas com São Paulo em vista. “Meu sonho é levar a SorriaMed para São Paulo, mas preciso de uma base sólida para crescer”, conclui.
Apesar do ritmo acelerado, o foco de Acioli é a qualidade do atendimento, priorizando a saúde e a lucratividade dos franqueados. Ele busca construir uma relação saudável entre a marca e seus parceiros.