Crescimento estratégico ocupa espaço nas empresas.

O Growth Marketing tem se destacado como uma metodologia para promover o crescimento contínuo das vendas e otimizar a operação.

Diferentemente das abordagens convencionais, essa metodologia utiliza testes contínuos, análise de dados e concentra-se na jornada completa do cliente. O objetivo não é apenas atrair consumidores, mas converter leads em compradores frequentes e promotores da marca.

Uma pesquisa da Gartner indica que um aumento de 5% na taxa de retenção de clientes pode resultar em um aumento de lucro de até 125%.

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Raphael Lassance, especialista que introduziu o termo no Brasil e sócio do Sales Clube, maior comunidade de vendas do país, apresenta dez motivos para aplicar o Growth Marketing nos negócios.

Crescimento rápido e consistente.

A metodologia visa alcançar resultados rápidos, mantendo a sustentabilidade.

Com experiência e ajustes contínuos, as empresas conseguem elevar as vendas sem afetar o crescimento a longo prazo.

Utilização otimizada dos recursos disponíveis

Diferentemente de campanhas tradicionais com orçamentos elevados, o Growth se baseia em testes de baixo custo.

Isso possibilita um retorno significativo, mesmo com investimentos de menor porte, desde que devidamente aplicados e otimizados continuamente.

Personalização com base no comportamento do consumidor

As estratégias são construídas com base em dados reais sobre o comportamento de compra.

Dessa forma, é possível proporcionar experiências mais adequadas ao perfil de cada cliente, o que eleva a conversão e a fidelização.

Fidelização como prioridade

Estratégias como promoções direcionadas, programas de fidelidade e suporte pós-venda elevam a retenção.

Clientes satisfeitos costumam repetir a compra e recomendar a marca a outros consumidores.

Testes A/B para decisões mais precisas

O emprego contínuo de testes A/B possibilita determinar o que efetivamente produz resultados.

Esses testes comparam diferentes versões de anúncios, páginas ou mensagens para identificar aquela com melhor desempenho, assegurando decisões mais precisas.

Dados em tempo real para respostas rápidas

O acompanhamento de indicadores em tempo real permite o ajuste de campanhas em curso e a tomada de decisões mais eficazes.

Essa agilidade contribui diretamente para o aumento dos resultados e a diminuição das perdas.

Escalabilidade com controle de qualidade

Empresas que implementam o Growth conseguem expandir suas operações sem comprometer a eficiência.

Com o suporte de automação e estratégias digitais, é viável aumentar as vendas sem a necessidade de uma estrutura proporcionalmente maior.

Geração de leads com maior potencial de conversão.

As ações de Growth visam atrair indivíduos genuinamente interessados nos produtos ou serviços.

Estratégias de SEO, marketing de conteúdo e campanhas direcionadas contribuem para a criação de leads com maior probabilidade de conversão.

Presença em diversos canais

A metodologia emprega diversos canais de aquisição, incluindo redes sociais, e-mail, mecanismos de busca, publicidade de pagamento por clique e parcerias.

Isso aumenta a presença da marca e simplifica o contato com o público-alvo em diversas fases do processo de compra.

Acompanhamento de indicadores-chave.

O custo de aquisição de clientes, o retorno sobre o investimento e a taxa de conversão são acompanhados continuamente.

A análise desses dados possibilita adaptações estratégicas com base em resultados concretos, assegurando campanhas mais eficazes ao longo do tempo.

Foco em inovação por meio de dados.

O Growth Marketing é uma metodologia poderosa que combina inovação, dados e foco no cliente para aumentar as vendas de forma contínua e eficiente, afirma Raphael Lassance.

Ele afirma que empresas que adotam essa abordagem se tornam mais aptas a um crescimento contínuo, fundamentado em dados e com maior proximidade com seus clientes.

Fonte: Carta Capital