E-commerce em Foco: Ajustes Estruturais no Início de 2026

Com o período de vendas de fim de ano encerrado, janeiro marca uma mudança significativa no setor de e-commerce. Após a alta demanda da Black Friday e do Natal, os varejistas estão reavaliando suas estratégias, priorizando ajustes internos focados em eficiência operacional, controle de custos e, principalmente, na fidelização de clientes.

A pressão por rentabilidade se torna mais evidente neste momento.

O Impacto da McKinsey & Company

Segundo análises da McKinsey & Company, a implementação de iniciativas voltadas para a eficiência pode elevar a margem operacional do varejo digital em até três pontos percentuais ao longo do ano. Em um cenário onde o custo de aquisição de clientes está elevado e os consumidores se tornaram mais exigentes, esse ganho se traduz em um impacto direto nos resultados financeiros das empresas.

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Priorizando Canais e Fulfillment Regionalizado

A revisão das estratégias do e-commerce envolve, em grande parte, a priorização de canais próprios, como o e-commerce direto ao consumidor. Essa abordagem reduz as comissões pagas a intermediários e permite um controle mais preciso sobre a rentabilidade.

Além disso, o fulfillment regionalizado emerge como uma solução para conter os gastos com frete, que representam uma parcela significativa dos custos operacionais.

A Importância da Eficiência na Experiência do Cliente

Estudos, como os da PwC, revelam que 29% dos clientes abandonam uma marca após uma única experiência negativa, mesmo que o preço seja competitivo. Isso demonstra a importância de otimizar prazos de entrega, as políticas de troca e os processos de atendimento logo no início do ano.

A busca por uma experiência do cliente positiva é fundamental para garantir a fidelidade e o retorno dos consumidores.

Janheiro como Ponto de Inflexão

Segundo Cristiane Olivieri, COO da Lope Digital Commerce, janeiro funciona como um ponto de inflexão para o desempenho anual das empresas. Em vez de apenas lidar com liquidações, o mês oferece a oportunidade de corrigir ineficiências logísticas e de estoque que podem comprometer os resultados nos meses seguintes.

A otimização da operação é essencial para garantir a sustentabilidade do negócio.