Gamers Club: De Lan Houses à Líder de Mídia Gamer na América Latina

O mercado brasileiro de jogos competitivos deixou de ser um nicho experimental para se tornar um canal relevante de negócios, mídia e publicidade. Em um setor que cresceu rápido demais para regras claras, organizar o jogo virou uma grande vantagem competitiva. É nesse contexto que entra a Gamers Club.

A empresa, que está prestes a completar 10 anos, se consolidou como o principal hub de jogos competitivos da América Latina e agora colhe os resultados da sua aposta mais recente: a mídia.

Em 2025, a vertente de mídia da companhia faturou mais de R$ 5 milhões, com um crescimento de 250% em relação a 2024. A operação roda dentro da unidade Gaming Services, lançada no ano passado, que visa conectar marcas ao público gamer de forma integrada à experiência de jogo. “Nosso objetivo sempre foi organizar o jogo competitivo e criar um ambiente justo”, afirma Yuri “Fly”, cofundador da Gamers Club. “A mídia entra como consequência desse ecossistema mais profissional.”

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Segurança e Confiança como Vantagem Competitiva

Um dos pontos de inflexão da empresa foi o desenvolvimento de um sistema próprio de anti-cheat, tecnologia usada para detectar trapaças, o “doping” dos esportes. “Trapaça sempre foi uma das maiores frustrações do jogador competitivo”, afirma um dos executivos. “Criar um ambiente confiável foi decisivo para o crescimento.” A tecnologia evoluiu com o uso de inteligência artificial.

Hoje, algoritmos ajudam a identificar padrões suspeitos de comportamento, analisar movimentação, precisão e comunicação entre jogadores, sempre com revisão humana antes de qualquer punição. A IA também é usada para moderar toxicidade nas partidas.

Do B2B à Mídia Integrada

Durante anos, a Gamers Club operou majoritariamente no modelo de assinaturas. Esse modelo continua existindo, mas passou a dividir espaço com novas fontes de receita. A principal delas é a Gaming Services, unidade criada para atender marcas, agências e desenvolvedoras interessadas em falar com o público gamer de forma mais natural. “Esse público é avesso à mídia tradicional.

Não consome jornal, rádio ou TV do mesmo jeito”, diz Gui Barbosa, diretor de parcerias da Gamers Club. “A gente precisou criar formatos próprios, pensados para a lógica do jogo.”

Mídia que Faz Sentido para o Jogador

A estratégia da Gamers Club foi desenvolver formatos de mídia integrados à jornada do jogador. Um dos exemplos é um vídeo exibido durante a espera entre rodadas, sem interferir na gameplay. “É um momento de pausa natural. A mensagem aparece ali, por alguns segundos, sem atrapalhar”, afirma Barbosa.

Outro formato é o vídeo automático com os melhores momentos da partida, gerado logo após o jogo e patrocinado por uma marca. O jogador quer assistir aos próprios highlights, e a marca entra como parte desse conteúdo. “Isso gera engajamento real.

Não é só exposição”, diz o executivo. Além disso, há ações mais profundas, como criação de itens colecionáveis, missões patrocinadas e eventos proprietários.

Próximos Passos e Crescimento Planejado

Apesar do ritmo acelerado, a empresa reconhece limites naturais para a expansão da mídia. O inventário depende do número de jogadores ativos e do tempo de jogo. “Mesmo sendo a principal plataforma da América Latina, existe um teto”, afirma um dos executivos. “Por isso, o crescimento é planejado.” Para 2026, a expectativa é que a receita de mídia chegue perto de R$ 7,5 milhões, enquanto outras linhas — assinaturas, eventos e projetos especiais — sigam representando a maior parte do faturamento total da companhia.