A Geração Z está transformando a maneira como o Natal é vivenciado e consumido no Brasil. Um estudo inédito, realizado pelo InstitutoZ – uma divisão de pesquisa da Trope –, revela que os jovens brasileiros estão abandonando a ideia de uma corrida de última hora para o feriado e adotando uma abordagem mais planejada, organizada e profundamente conectada a valores culturais e emocionais.

A pesquisa, intitulada “Natal Tropical: o que guia o comportamento da GenZ?”, demonstra que o improviso perdeu espaço entre essa faixa etária.

Planejamento como Pilar Central

O estudo aponta que, entre os mais de 50 milhões de brasileiros que compõem a Geração Z, o planejamento se tornou o elemento central das decisões de compra. Essa mudança tem um impacto direto no calendário do varejo e na forma como as marcas se comunicam com esse público.

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A Geração Z está antecipando o Natal, em parte, devido à Black Friday.

Black Friday e o Início do Natal

Um dos principais achados do estudo é a antecipação das compras natalinas para a Black Friday. A Geração Z transformou o período promocional em um ponto de partida para o Natal, buscando preços mais justos e um maior controle financeiro. O gasto médio com presentes varia entre R$ 201 e R$ 500, indicando uma postura cautelosa, mas sem abrir mão do ato de presentear.

Consumo Consciente e Informado

O planejamento financeiro, nesse contexto, está associado à autonomia de escolha, e não à restrição de consumo. Observa-se uma mudança na forma de comprar: 48% dos jovens pesquisados buscam preços com antecedência, utilizando diversas plataformas para comparar valores, avaliar a reputação dos vendedores e evitar decisões impulsivas.

Além disso, 46% dos entrevistados afirmam que fazem listas para organizar suas compras, refletindo uma lógica metódica onde a urgência cede espaço ao consumo consciente e informado.

A Comunicação e a Geração Z

Segundo Luiz Menezes, fundador e CEO da , muitas marcas ainda não compreenderam essa transformação. “Os anunciantes continuam tentando atingir a Geração Z com estratégias antigas, padronizadas e sem personalidade. Essa abordagem cria afastamento, porque esse público valoriza transparência, autenticidade e personalização”, afirma.

O estudo aponta que campanhas concentradas apenas na véspera do Natal tendem a perder relevância entre os jovens, que já tomaram decisões semanas antes.

Relevância para as Marcas

O estudo do InstitutoZ indica que dialogar com a Geração Z exige uma mudança estrutural no planejamento das empresas. Em vez de ações pontuais, o relacionamento precisa ser contínuo, com benefícios antecipados, comunicação clara e apoio ao planejamento do consumidor.

Marcas que conseguem se posicionar antes do pico de compras e ajudam o jovem a organizar suas escolhas ganham espaço em um cenário cada vez mais competitivo. O Natal, para a Geração Z, ganha uma dimensão cultural, com o planejamento se tornando parte da experiência.