Guarujá, tradicionalmente um refúgio de segunda residência para a alta renda paulista, enfrenta atualmente um desafio significativo no seu mercado imobiliário de luxo. Nos últimos anos, a cidade se consolidou como um destino atraente, mas uma combinação de aumento nos custos de manutenção e um excesso de oferta estão impactando negativamente o setor.

Essa situação tem gerado um represamento de imóveis à venda, com um tempo de espera de até quatro anos para o fechamento de negócios, conforme dados da consultoria matchpoint.

O Caso do Jardim Acapulco

O Jardim Acapulco, o maior e mais antigo loteamento fechado de Guarujá, exemplifica essa crise. Com mais de 3,2 milhões de metros quadrados e cerca de 2.500 lotes, o condomínio já era conhecido por sua exclusividade. No entanto, a grande quantidade de imóveis disponíveis e a baixa liquidez – com prazos de venda que podem chegar a 48 meses e descontos de até 40% – representam um desafio considerável.

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A matchpoint, ao analisar a situação, identificou que manter o preço original do imóvel poderia levar anos para ser vendido.

Estratégia de Liquidação Forçada

Para superar essa barreira, a consultoria adotou uma estratégia de liquidação forçada, ajustando o preço do imóvel para torná-lo mais competitivo dentro do mercado do Jardim Acapulco. Além disso, foram implementadas ações como padronização de informações, anúncios em diversas plataformas, redefinição do público-alvo e uma abordagem ativa de potenciais compradores.

A iniciativa visava atrair a atenção de compradores interessados em adquirir um imóvel de alto padrão na região.

Fatores Adicionais e Concorrência

A dificuldade de venda de imóveis de luxo em Guarujá não se limita ao Jardim Acapulco. Fatores como a insegurança urbana e o alto custo de manutenção de uma casa de praia também contribuem para a retração da procura. Além disso, a concorrência de destinos litorâneos como a Riviera de São Lourenço, com seus padrões de segurança e construção mais controlados, tem impactado o mercado local.

O aumento do valor do metro quadrado em destinos como Bertioga, com lançamentos acima de R$ 70 mil, demonstra a crescente demanda por imóveis de qualidade e segurança.

Conclusão

O mercado imobiliário de luxo em Guarujá está passando por um período de ajuste, onde a adaptação às novas demandas e a realimentação das expectativas são cruciais para o sucesso das vendas. A flexibilidade e a capacidade de reposicionar os imóveis são fatores determinantes para superar os desafios e atrair compradores interessados em investir na região.