Expansão Imobiliária Estratégica: Uma Abordagem Artesanal e Focada em Alto Padrão
A história da expansão do empreendimento Plenitude, nos Jardins de São Paulo, revela uma estratégia de incorporação que vai além do simples aumento de área. A iniciativa da Liv Inc–Kopstein, liderada por João Pedro Camargo e Pedro Kopstein, começou com a aquisição de um edifício vizinho, um movimento que dobrou o tamanho do terreno original e redefiniu o porte da empresa.
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A operação, que envolveu um investimento de aproximadamente R$ 90 milhões, demonstra uma abordagem singular, marcada por negociações individuais com cada morador e, em alguns casos, até mesmo o uso de caixas de bonbons para facilitar o contato.
Detalhes da Negociação e Abordagem Personalizada
O processo de aquisição, descrito pelos sócios como “artesanal”, exigiu um trabalho minucioso e personalizado. Camargo detalha como ele e Kopstein se dividem nas tarefas, adaptando suas abordagens às preferências de cada vendedor. A planilha colorida, inicialmente toda em vermelho devido às recusas, ilustra a intensidade do esforço empreendido.
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A busca por conexões pessoais, incluindo amigos em comum para contatar proprietários estrangeiros, demonstra a dedicação da equipe em superar obstáculos e construir relacionamentos.
Estratégia de Investimento e Portfólio da Empresa
Apesar do tamanho e da aparente complexidade, a Liv Inc–Kopstein é uma empresa com um portfólio robusto, com um VGV de R$ 3,4 bilhões distribuídos em cinco edifícios em andamento na capital paulista. A empresa se concentra em projetos de alto padrão, assinados por renomados arquitetos como Marcio Kogan, Isay Weinfeld e Sig Bergamin.
A estratégia da incorporadora é atuar em áreas restritas, com projetos que consideram suficientes para viabilizar um produto de alta qualidade e, ao mesmo tempo, evitar a concorrência de grandes empresas. A equipe enxuta e a estrutura de responsabilidade definida contribuem para a eficiência da empresa, com custos fixos abaixo de 2% do VGV.
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Transformação do Projeto e Novas Perspectivas
A consolidação do terreno do Plenitude, que passou de 1,6 mil metros quadrados para aproximadamente 3 mil metros quadrados, permitiu uma redefinição significativa do projeto arquitetônico. A academia foi ampliada para mais de 500 metros quadrados, ocupando o 22º andar com vista para o Jardim Europa, enquanto as áreas de wellness e spa foram expandidas e o estacionamento ganhou uma configuração mais eficiente.
A mudança no formato do terreno possibilitou a construção de uma torre de 44 andares, com uma cobertura tríplex de 1,56 mil metros quadrados, um projeto assinado pelo Studio MK27, de Marcio Kogan, em parceria com a RFM. Mais da metade das unidades já foi comercializada, e o empreendimento promete elevar o padrão da região dos Jardins.