Irmãs faturam US$ 8 mi com modelo simples e atraem investidores no “Shark Tank”

Transformação de Frustração em Sucesso Empresarial

O que começou como uma insatisfação com métodos tradicionais de arrecadação escolar, como a venda de chocolates e papéis de presente, evoluiu para um negócio de sucesso. As irmãs Joanna Serra e Barbara Kent, criadoras da Fundraiser Blankets, faturaram US$ 8 milhões em 2024 com a venda de cobertores personalizáveis para escolas e equipes esportivas.

Agora, elas planejam alcançar US$ 10 milhões em receita e US$ 1,5 milhão em lucro até o final de 2025. Localizadas em Romeo, Michigan, a ex-professora e a veterana do Exército dos EUA desenvolveram um modelo de negócios com baixo custo de produção e alta margem de revenda, atendendo mais de 4 mil escolas.

Modelo de Negócios Inovador

O diferencial da Fundraiser Blankets não se limita ao produto, mas também ao modelo de negócios escalável. A empresa vende os cobertores para escolas, que definem a margem de lucro na revenda para suas comunidades.

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Isso permite que as instituições ajustem o preço final de acordo com seu público e objetivos, alinhando interesses financeiros e sociais. Esse modelo reduz o risco de inadimplência e fideliza parceiros, garantindo previsibilidade de receita.

Crescimento e Captação de Recursos

A Fundraiser Blankets é uma extensão da Birdy Boutique, lançada pelas irmãs em 2014 para comercializar materiais educacionais na Amazon. O novo projeto, focado em arrecadações escolares, surgiu no final de 2022, após perceberem a necessidade de inovação no setor.

No primeiro ano de operação, em 2023, a startup alcançou US$ 3 milhões em vendas, mais que o dobro em 2024. Esse crescimento levou as fundadoras a buscar investimento no programa “Shark Tank”, solicitando US$ 300 mil por 10% da empresa.

Negociações e Parcerias Estratégicas

Durante a apresentação no programa, os números impressionaram os jurados. Chip Gaines destacou o potencial do produto em eventos esportivos, enquanto Kevin O’Leary ofereceu US$ 300 mil por 20% da empresa.

Lori Greiner e Barbara Corcoran fizeram propostas de US$ 300 mil por 15% cada. As fundadoras, no entanto, buscaram uma parceria entre Greiner e Corcoran e fecharam um acordo por US$ 300 mil por 20% da empresa, priorizando o valor agregado.

Saúde Financeira e Expansão

Em 2024, as fundadoras começaram a receber US$ 100 mil anuais cada, um sinal de saúde financeira e equilíbrio entre reinvestimento e remuneração. Com previsão de US$ 1,5 milhão em lucro até o fim de 2025, a operação já é lucrativa sem capital externo.

A CEO Barbara Kent e a COO Joanna Serra consideram a Fundraiser como “um império de arrecadação de fundos em construção”, aproveitando a falta de inovação no setor. Greiner também anunciou que parte dos lucros futuros será destinada a fundos de bolsas de estudo, alinhando-se ao propósito da marca.