O sucesso de Madden e Steven com cartas colecionáveis

O que começou como uma diversão para Madden Forrest, de 12 anos, e seu pai, Steven, de 35, transformou-se em um negócio que gera quase US$ 50.000 mensais. Ao comprar pacotes de cartas Pokémon para revender as mais raras, Madden percebeu a possibilidade de promover seu hobby no TikTok.

Atento à oportunidade, Madden sugeriu ao pai que realizassem transmissões ao vivo para vender as cartas diretamente aos compradores. Como menores de idade não podem criar esse tipo de conteúdo na plataforma, Steven assumiu a responsabilidade pelos vídeos. Investindo cerca de US$ 1.000 em 10 caixas, eles venderam tudo em uma tarde e logo repetiram o sucesso com um pacote de US$ 500 adquirido no Sam’s Club.

A evolução do negócio

As cartas Pokémon logo deram lugar a cards colecionáveis da Liga de Futebol Americano dos Estados Unidos, a NFL. Com foco nesse nicho, Madden e Steven continuaram a expandir suas vendas. Eles abriram pacotes simples e caixas “hobby”, que podem custar milhares de dólares.

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“A maioria das pessoas não pode pagar por uma caixa inteira”, explica Steven. “Por isso, fazemos os breaks: cada pessoa compra um time da NFL e, se sair uma carta do time, ela fica com ela. Se não, damos cartas extras de graça.” Essa estratégia de “breaks” diversifica o modelo de receita, permitindo acesso a produtos de alto valor e ampliando o público consumidor.

O crescimento e os planos futuros

Entre outubro e dezembro, a dupla estava “meio comprometida”, aproveitando a alta demanda das festas. Porém, tudo mudou na véspera de Ano Novo, quando venderam mais de US$ 4.000 em um único dia. Desde então, passaram a realizar lives diariamente às 19h.

Todo o faturamento do negócio é destinado a uma poupança para Madden, que atua principalmente nos bastidores. Com o crescimento do empreendimento, Steven acredita que a renda pode ser suficiente para custear a faculdade do filho. Prestes a completar 13 anos, Madden sonha em ter sua própria loja de cards no futuro.