A publicidade em parceria funciona com uma empresa pagando indivíduos, denominados afiliados, por meio de ações promocionais. Essas ações incluem vendas, cliques ou cadastros, por exemplo.
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Opera como uma rede de parceiros que promovem produtos ou serviços em troca de uma comissão.
O pagamento somente se concretiza na existência de uma devolução efetiva. Isso possibilita um controle mais rigoroso dos investimentos e torna o modelo interessante para empresas que almejam otimizar suas vendas.
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Em 2023, o marketing de afiliados registrou um volume de negócios de R$ 207 bilhões no Brasil. A projeção para 2025 é de alcançar R$ 224,7 bilhões, conforme estimativas do setor.
Essa evolução demonstra a crescente adoção por empresas de todos os portes, motivada pela busca por resultados quantificáveis e pelo baixo custo de aquisição de clientes.
De acordo com Hugo Alvarenga, sócio e co-CEO da A&EIGHT, a estratégia não é mais restrita a grandes corporações. Pequenas e médias empresas passaram a considerar o modelo como uma opção escalável para aumentar sua receita.
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Modelo facilita o acesso e pode produzir receita.
Além de favorecer empresas, o marketing de afiliados também oferece possibilidades para indivíduos.
Qualquer pessoa que possua celular e acesso à internet pode se tornar afiliado e obter renda através da divulgação de produtos.
No Brasil, mais de 30 milhões de pessoas estão registradas em plataformas de afiliados. Isso posiciona o país como o segundo maior mercado do mundo nesse segmento.
Para quem deseja iniciar, Hugo Alvarenga apresenta cinco orientações práticas para aplicar o modelo com eficiência.
Começar com influenciadores de nicho
Para pequenas empresas, pode ser interessante estabelecer parcerias com micro influenciadores.
Esses produtores de conteúdo mantêm proximidade com públicos específicos, o que eleva a taxa de conversão.
Ao serem percebidas como consumidores comuns, suas sugestões promovem maior confiança, o que auxilia na rapidez da decisão de compra.
Utilize plataformas seguras.
As plataformas de afiliados unem marcas e parceiros, fornecendo ferramentas para pagamentos, acompanhamento e administração das campanhas.
Elas também agregam bases de influenciadores e produtores de conteúdo já ativos.
Alvarenga afirma que essas ferramentas simplificam a operação, automatizam comissões e possibilitam o dimensionamento de campanhas com segurança e controle.
Realize segmentação desde o início.
Desde o início das campanhas, é importante utilizar os recursos de segmentação disponíveis nas plataformas.
Assim, é possível testar canais, públicos e mensagens para identificar os afiliados mais eficazes.
Segundo Alvarenga, campanhas com maior retorno são aquelas que transmitem a mensagem correta, pelo canal adequado e para o público mais relevante.
Estabeleça relacionamento com afiliados
A relação com parceiros afiliados deve ser estabelecida com transparência.
Segundo Alvarenga, regras claras e comissões justas auxiliam na manutenção da motivação e do engajamento dos parceiros.
A comunicação contínua também fortalece a rede e aprimora o desempenho das campanhas.
Promotores engajados e reconhecidos costumam representar a marca de forma mais consistente.
Fortaleça o reconhecimento da marca.
Não se deve considerar uma ação como bem-sucedida apenas se ela resultar em uma venda imediata.
O marketing de afiliados também auxilia no aumento do conhecimento da marca.
Um estudo da Mediakix revelou que 81% das empresas que adotaram a estratégia observaram um crescimento na base de clientes.
Alvarenga ressalta que o canal desempenha um papel importante na fase de descoberta da jornada do consumidor.
Fonte: Carta Capital