Em ambientes empresariais de rápido crescimento, a pressão por resultados imediatos pode dificultar a manutenção de estratégias de longo prazo. Muitos líderes de startups e áreas comerciais enfrentam uma rotina intensa, marcada por metas urgentes e o receio da rejeição.
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No entanto, Elizabeth Grace Saunders, especialista em gestão de tempo com vasta experiência, oferece soluções práticas para manter a consistência, recuperar a autoconfiança e sustentar o crescimento, mesmo em cenários desafiadores.
Priorizando Clientes Existentes
Um erro comum é dedicar toda a energia a clientes já conquistados, adiando ações de atração de novos negócios. A solução, segundo Saunders, reside em estabelecer metas claras e mensuráveis, como realizar 10 follow-ups diários ou agendar 5 reuniões de prospecção semanais.
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Criar rotinas para essas atividades, mesmo antes de tarefas mais cotidianas, ajuda a evitar a procrastinação e a garantir a consistência.
Lidando com a Rejeição
A rejeição é inevitável no mundo dos negócios. No entanto, quando ocorre em série, pode minar a confiança e levar à evitação de novas tentativas. Saunders sugere racionalizar os dados: uma taxa de conversão de 20% significa que, a cada 10 propostas recusadas, uma pode se transformar em negócio.
A persistência reside no cálculo, não na esperança cega.
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Gerenciando a Carga de Tarefas
Mesmo com metas claras e disposição, a rotina pode engolir ações que realmente impulsionam o crescimento. A urgência pode obscurecer a importância da priorização. Para evitar isso, Saunders propõe reservar blocos de tempo específicos para atividades de desenvolvimento de negócios, tratando-as com a mesma importância que reuniões cruciais.
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