Em Itajaí, Incorporadora Atrai Clientes Exigentes com Projetos Personalizados

Em uma tendência que desafia o mercado imobiliário tradicional, a incorporadora Mendes está atraindo um público específico em Itajaí, Santa Catarina: agroindústrias e empresários de alto escalão. A empresa se destaca por oferecer empreendimentos totalmente personalizados, onde o cliente tem liberdade para adaptar cada detalhe do apartamento, desde o layout até a escolha de acabamentos.

Essa abordagem exclusiva responde a um desejo crescente por exclusividade e privacidade, longe do agito e da ostentação de grandes condomínios residenciais.

Personalização Radical: Um Apartamento Sob Medida

O diferencial da Mendes é a capacidade de atender às necessidades individuais de cada cliente. É possível, por exemplo, incorporar uma hidromassagem no meio da sala ou unir duas unidades para criar um apartamento de cinco suítes com piscina. Todas essas alterações são realizadas sem custos adicionais, exceto quando o cliente opta por materiais de acabamento superiores aos padrões oferecidos.

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O empreendimento Collection, com 18 unidades distribuídas em sete andares, é o principal exemplo desse modelo.

Collection: Diversidade de Tipologias e Metragens

No Collection, não há plantas repetidas. Os clientes podem escolher entre tipologias garden, duplex, triplex e opções com duas a quatro suítes, em metragens que variam de 113 metros quadrados a 320 metros quadrados. O valor projetado para cada unidade é de R$ 80 milhões, podendo chegar a R$ 120 milhões com a inclusão de unidades utilizadas como permutas.

A entrega está prevista para abril de 2028, restando apenas quatro unidades.

Foco em Clientes de Alto Poder Aquisitivo

O público-alvo da Mendes são fazendeiros, empresários e investidores que buscam discrição e privacidade. Muitos chegam em helicópteros ou jatinhos, procurando uma segunda residência com exclusividade. A empresa evita estandes de vendas e marketing agressivo, preferindo o atendimento direto, com a fundadora acompanhando os clientes em reuniões familiares.

O valor médio das prestações mensais para o parcelamento em 24 vezes varia entre R$ 70 mil e R$ 90 mil.

Exemplo de Personalização: Um Investidor do Mato Grosso

Um investidor do Mato Grosso adquiriu duas unidades no lançamento do Collection, com a intenção de uní-las e transformá-las em um único apartamento de 315 metros quadrados, com cinco suítes, piscina e espaço gourmet. Essa personalização reflete o desejo de criar um espaço que se adapte ao seu estilo de vida e necessidades específicas.

O investimento foi feito com parcelamento em 24 vezes, modelo mais comum entre os clientes da Mendes.

Estratégia de Preços e Valorização

A Mendes não oferece descontos, pois acredita que isso desvaloriza o produto e compromete a proposta de valor dos empreendimentos. A empresa mantém o fluxo de vendas durante a obra e atrai clientes que priorizam a experiência “sob medida”, em vez de comparações de tabela.

A personalização é vista como parte da identidade do produto, que se encaixa em um nicho de mercado exclusivo.