As projeções para o Natal de 2025 indicam um volume de vendas no comércio varejista de R$ 84,9 bilhões, conforme revelado por uma pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil).

A pesquisa estima que 76% dos consumidores brasileiros planejam presentear alguém nesta data, com um total de 124,3 milhões de pessoas destinadas às compras. Essa expectativa reflete o momento de planejamento financeiro tanto para os consumidores quanto para o setor comercial.

Hábitos de Compra e Valores Médios

A média de presentes pretendidos por consumidor é de quatro unidades, mas essa quantidade aumenta para cinco entre as classes sociais A e B. O valor médio gasto por presente é de R$ 174, um aumento de quase 30% em relação a 2023. Os filhos são o principal alvo dos presentes, sendo presentear crianças a escolha de 58% dos entrevistados, seguidos por mães (46%), cônjuges (40%) e pais (23%), além de irmãos (23%).

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Experiências Versus Presentes Materiais

Um dado relevante da pesquisa aponta que 43% dos consumidores preferem substituir ou trocar presentes materiais por experiências, como viagens, jantares, passeios ou shows. Essa tendência demonstra uma mudança nos hábitos de consumo, com foco em momentos e atividades compartilhadas. A busca por experiências representa uma alternativa interessante para quem procura presentes diferenciados e memoráveis.

Canais de Compra e Formas de Pagamento

As lojas físicas continuam sendo o principal canal de compra, com 75% das pessoas planejando adquirir os presentes presencialmente. As principais escolhas são lojas de departamento (36%) e shoppings centers (31%). No entanto, o comércio eletrônico também ganha força, com 58% dos consumidores pretendendo comprar pelo menos um presente online, o que representa 94,2 milhões de pessoas. A maioria dos presentes (70%) será adquirida por esse canal. A pesquisa também revela que a maioria dos consumidores (82%) fará pesquisa de preços antes de comprar, buscando economizar.

Dados Adicionais sobre o Consumo

As principais formas de pagamento serão: Pix (54%), cartão de crédito parcelado (39%), cartão de débito (28%) e dinheiro (23%). A demanda por roupas é a maior, com 52% das intenções de compra, seguida por perfumes e cosméticos (36%), calçados (30%), brinquedos (30%) e acessórios (22%).