Berlanda: Uma História de Sucesso no Varejo do Interior

Fundada em 1991, a Berlanda surgiu como uma resposta à falta de opções de compra em cidades pequenas do interior de Santa Catarina e Rio Grande do Sul. A empresa, idealizada por Nilso Berlanda, começou com uma pequena loja de 80 metros quadrados em Curitibanos, utilizando um capital inicial levantado com a venda de seu carro, um Chevette, e sua linha telefônica.

A estratégia inicial focava em atender às necessidades de consumidores locais, que muitas vezes não tinham acesso a móveis e eletrodomésticos, e rapidamente se tornou um sucesso. A relação próxima com os clientes, baseada em confiança e compromisso, foi um fator chave para o crescimento da Berlanda.

Modelo de Negócios Inovador

O modelo de negócios da Berlanda se destacou desde o início por sua abordagem focada nas cidades interioranas. Enquanto outras empresas se concentravam nas grandes cidades, Nilso percebeu que muitas localidades do interior careciam de opções de compra.

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A empresa se expandiu para essas áreas, conquistando a fidelidade do consumidor local, que muitas vezes não tinha outra alternativa de compra. A estratégia era simples: a Berlanda sabia que ali as pessoas se conhecem e a inadimplência é mais baixa, o que contribuía para o sucesso do negócio.

Verticalização da Produção

Para manter a competitividade e aumentar as margens de lucro, o Grupo Berlanda investiu na verticalização de sua produção. Em 2009, a empresa criou uma fábrica de estofados dentro de um presídio em São Cristóvão do Sul, cidade com pouco mais de 3.000 habitantes nos arredores de Curitibanos.

A fábrica, que começou com 800 metros quadrados, hoje ocupa 10.000 metros quadrados e emprega 300 detentos. O projeto, que começou com 800 metros quadrados, hoje ocupa 10.000 metros quadrados e emprega 300 detentos. “Foi uma proposta desafiadora, mas muito gratificante.

Hoje, essa fábrica não só abastece todas as nossas lojas como também exporta para a Argentina e o Uruguai”, conta Nilso.

Expansão e Diversificação

Além da produção, o Grupo Berlanda também investiu em outras áreas para fortalecer sua atuação e garantir uma diversificação de receitas. A empresa é proprietária de um posto de gasolina em Curitibanos, que fatura cerca de R$ 2 milhões por mês, e de uma fábrica de chope.

Recentemente, a empresa também anunciou planos de engarrafar vinho. “A diversificação tem sido uma forma de proteger o grupo de riscos e, ao mesmo tempo, aumentar nossa presença na comunidade”, diz o empresário. “Cada novo negócio tem o objetivo de gerar mais emprego e contribuir para o desenvolvimento da nossa região.”

Conclusão

A história da Berlanda é um exemplo de como uma empresa pode ter sucesso ao identificar uma necessidade específica do mercado e oferecer uma solução inovadora. Com um modelo de negócios focado no interior, a empresa se tornou uma das principais redes de varejo do Sul do Brasil, com um faturamento previsto acima de R$ 900 milhões em 2025.

A capacidade de adaptação e a busca constante por novas oportunidades garantem que a Berlanda continue a crescer e a prosperar no mercado.