OdontoTop Expande Operações para o Paraguai, Marcando Entrada na América Latina

A OdontoTop, rede catarinense de clínicas odontológicas, está expandindo suas operações para fora do Brasil, com a abertura de uma unidade no Paraguai, em Santa Rita. A empresa, que já atende a um fluxo constante de pacientes estrangeiros, busca consolidar sua presença na América Latina, após 80 unidades no Brasil e 12 anos de operação.

O Conceito “Hospital do Dente” e a Estratégia Internacional

O modelo da OdontoTop, conhecido como “Hospital do Dente”, oferece uma estrutura completa, com sala cirúrgica, diagnóstico por imagem e atendimento integrado. A decisão de expandir para o Paraguai se baseou em dados de mercado, com um fluxo significativo de pacientes argentinos e paraguaios já utilizando as unidades brasileiras.

A empresa reconhece que a abertura da unidade em Santa Rita representa um passo arriscado, mas estratégico, para o crescimento global da rede.

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Santa Rita: A Escolha Estratégica

A cidade de Santa Rita, no Paraguai, foi escolhida por diversos fatores. A proximidade logística, um ambiente favorável a investimentos e o perfil do público, com forte presença de brasileiros e economia ligada ao agronegócio, foram cruciais. A OdontoTop já conhecia bem esse perfil de cliente, o que facilitou a adaptação do modelo.

Detalhes da Unidade Paraguaia

A nova unidade, com 250 metros quadrados, conta com seis consultórios e capacidade para até 100 atendimentos diários. A expectativa de faturamento é de cerca de R$ 400 mil mensais, com projeções que variam entre R$ 300 mil e R$ 500 mil, dependendo da maturação da equipe e do mix de procedimentos.

A empresa adaptou contratos, comunicação, fluxos financeiros e rotinas de cobrança, considerando o uso do dólar no país.

Desafios e Aprendizados da Internacionalização

O planejamento da internacionalização levou dois anos e exigiu ajustes constantes. A empresa aprendeu que a legislação, as aprovações sanitárias e a estrutura profissional demandam um nível de detalhe ainda maior. A escolha de parceiros locais, que conheciam a marca e a estrutura local, reduziu o risco.

A OdontoTop agora enfrenta desafios como a governança, a legislação, a contabilidade e a tributação, além de monitorar indicadores como o volume de agendamentos, a taxa de comparecimento e o ticket médio.

O Próximo Passo: Expansão na América Latina

Com a unidade paraguaia em operação, a OdontoTop planeja ganhar capilaridade na América Latina, mantendo padrão e controle. A empresa acredita que empresas fortes se constroem em movimento, evolução e execução consistente, rompendo a zona de conforto.