A RD Saúde está implementando uma estratégia ambiciosa de expansão, focada no lançamento de suas próprias marcas de medicamentos isentos de prescrição. Durante um evento para investidores, a empresa anunciou que o início desse processo está previsto para 2026.
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Uma fase inicial de teste com o Paracetamol já demonstrou resultados promissores, com a marca própria alcançando 12% de penetração no mercado.
Potencial de Crescimento e Rentabilidade
A empresa planeja lançar mais de 20 medicamentos isentos de prescrição, buscando atender a cerca de 75% das necessidades dos clientes e representar aproximadamente 16% do portfólio OTC. A expectativa é que esses produtos ofereçam uma margem bruta superior em 15 pontos percentuais em comparação com outras marcas.
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A linha principal da empresa, “Needs”, já ocupa a terceira posição entre as mais vendidas no segmento de produtos para a saúde do consumidor.
Análise de Especialistas e Diferenciais
Analistas do Itaú BBA consideram a estratégia de marca própria da RD Saúde uma das mais bem-sucedidas da empresa nos últimos anos. Essa abordagem permite um lucro maior por produto vendido, já que a RD negocia diretamente com os fabricantes e oferece uma maior fidelidade dos clientes, devido à exclusividade das marcas próprias nas lojas da empresa.
A diferenciação no mercado, em um cenário competitivo com farmácias e grandes marketplaces online, também é vista como um fator crucial.
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Desafios e Novas Ações da RD Saúde
Para superar os desafios impostos pela regulamentação, que proíbe a venda de medicamentos pela internet sem a intermediação de farmácias, a RD Saúde adquiriu uma farmácia física na zona sul de São Paulo. A empresa também está em negociações com autoridades para tentar modificar a regulamentação e permitir a operação em um modelo marketplace.
A RD Saúde busca se diferenciar pela experiência do cliente, oferecendo produtos disponíveis e presença em locais estratégicos.
Expansão e Investimentos da RD Saúde
A empresa pretende abrir entre 330 e 350 lojas físicas até 2026, o que representa um crescimento de 9% a 10% da base estimada para o final de 2025. Para apoiar essa expansão, a RD Saúde investirá em logística, com a construção de dois novos centros de distribuição que entrarão em operação em 2026.
A empresa garante que 90% das farmácias são reabastecidas em até 24 horas, o que contribui para a estratégia omnicanal e a melhoria da experiência digital.
Foco em Medicamentos para Emagrecimento
Analistas do Itaú BBA também destacam a posição da RD Saúde no mercado de canetas injetáveis para emagrecimento, onde a empresa é o principal canal de vendas dos medicamentos à base de GLP-1, detendo mais de 30% do mercado. O mercado brasileiro de GLP-1 é estimado em R$ 13,7 bilhões anuais e pode crescer com a expiração de patentes previstas para 2026.
A RD Saúde já investiu R$ 27 milhões para garantir o fornecimento desses medicamentos, através de centros de distribuição e farmácias.