Nova Concorrente no Atacarejo: Svetlana e a Estratégia Ultra-Hard Discount

Uma nova aposta no atacarejo brasileiro surge com a chegada da Svetlana, uma concorrente russa que desafia o modelo tradicional. A empresa, que operará com a bandeira Vantajoso, adota uma estratégia radicalmente diferente: lojas compactas, sem padaria ou açougue, e produtos empilhados em pallets, tudo para oferecer preços ainda mais baixos.

A Svetlana, que já possui mais de 4.000 unidades na Europa e Ásia sob a bandeira Mere, busca um público sensível a preço, disposto a trocar a conveniência por economia. A empresa pretende abrir 9 lojas em 2025, expandindo para 50 unidades nos próximos três anos, focando em periferias de grandes cidades nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.

A primeira loja deve ser inaugurada em Americana ainda neste ano.

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Segundo Karina Storozhenko, executiva responsável pela implantação da rede no Brasil, o plano é estabelecer uma marca reconhecida por preços constantemente baixos. A estratégia da Svetlana se baseia em cortar custos, evitando marcas conhecidas e embalagens elaboradas, competindo diretamente no bolso do consumidor.

A empresa compra diretamente dos fabricantes, minimiza intermediários e praticamente não investe em marketing, buscando um modelo de volume e repetição, semelhante a redes como Aldi e Lidl.

O timing da chegada da Svetlana é considerado estratégico. Após um ciclo de expansão, os atacarejos se sofisticaram, adicionando serviços e padarias, mas isso elevou os custos e diminuiu a diferença de preço em relação aos supermercados tradicionais.

Isso abriu espaço para o ultra-hard discount. A Svetlana já conquistou países com diferentes níveis de renda, como Polônia, Turquia, Colômbia e Alemanha. No entanto, o sucesso da iniciativa no Brasil ainda é incerto, considerando que o modelo já foi tentado anteriormente, sem sucesso, pelo Grupo Pão de Açúcar e Bank of America.

Ranking Brand Footprint 2024

(1º Lugar: Coca-Cola) (2º Lugar: Ypê) (3º Lugar: Perdigão) (4º Lugar: Italac) (5º Lugar: Seara) (9. Sadia e YouTube)

(7º Lugar: Maratá) (8º Lugar: Colgate) (10º Lugar: Piracanjuba) (10º Lugar: Aurora)