Retail Media Impulsiona Vendas e Revela o Poder dos Dados no Varejo
O crescimento do Retail Media está confirmando a relevância da publicidade orientada por dados para impulsionar as vendas, especialmente em momentos de grande demanda. Um estudo da Coresight Research aponta para um cenário global promissor, com uma projeção de movimentação de US$ 179,5 bilhões em 2025, acompanhada de um crescimento anual de 15,4%.
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No varejo brasileiro, a estratégia tem se mostrado particularmente eficaz, como evidenciado pelos recentes resultados da Unlimitail.
Retail Media: Uma Nova Fase de Desempenho
Segundo Rodrigo Pimentel, Chief Revenue Officer (CRO) da Unlimitail, uma joint venture entre o Grupo Carrefour e o Grupo Publicis, o Retail Media representa uma mudança de paradigma. Ele explica que, atualmente, a performance das campanhas é definida pela capacidade de gerar tráfego qualificado e pela disputa pela atenção do consumidor.
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A ferramenta conecta a jornada de compra com as ofertas das marcas, otimizando a eficiência e o retorno sobre o investimento.
Resultados Expressivos nas Lojas Físicas
Dados internos da Unlimitail revelam um aumento significativo nas vendas das lojas físicas do Grupo Carrefour. Durante as semanas que antecederam a Black Friday, as lojas registraram um aumento médio superior a 60% no volume de pedidos, em comparação com a própria semana da Black Friday.
Esse desempenho positivo se refletiu em diversas categorias, como artigos de viagens (com um aumento de 405%), pneus (com um crescimento de 218%) e soundbars (com um aumento de 114%), além de TVs (com um crescimento de 69%).
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Crescimento no E-commerce e o Valor da Primeira Informação
No ambiente digital, a receita do e-commerce do Grupo Carrefour também apresentou um crescimento notável. Houve um aumento de 3% na receita em relação ao período pré-sazonalidade. Rodrigo Pimentel destaca que a Black Friday concentra um grande volume de informações sobre o comportamento do consumidor, originadas da “first-party data” – dados coletados diretamente dos clientes.
O desafio principal é transformar esses registros em campanhas segmentadas, que alcancem o consumidor no momento da decisão de compra.
Impacto para as Marcas e o Futuro do Retail Media
A mensuração do Retail Media oferece às marcas uma visibilidade mais direta sobre o retorno do investimento e o incremento de vendas. Pimentel ressalta que as marcas podem utilizar seus próprios canais de comunicação como plataformas de interação, ampliando a conversão e fortalecendo o relacionamento com o consumidor em um mercado cada vez mais competitivo.
A estratégia se mostra uma ferramenta essencial para otimizar o investimento e alcançar o público certo no momento ideal.