StarLive e Evelyn Marques: Como o Live Commerce gerou R$ 100 milhões em 2025?
O Crescimento do Live Commerce e o Surgimento de Agências Especializadas
A combinação de descrições de produtos, interações em tempo real e ofertas relâmpago moldou um modelo de vendas em ascensão em plataformas como TikTok e Kwai. Esse formato tem atraído grandes marcas e revendedores que buscam resultados de vendas rápidos.
Contudo, o avanço desse modelo impulsionou um novo nicho de negócios: agências focadas na estratégia e produção de transmissões ao vivo para marcas. Um exemplo notável é a StarLive, que reportou um faturamento de R$ 100 milhões em 2025.
A Trajetória de Evelyn Marques e a Consolidação da StarLive
“A StarLive nasceu da demanda. Primeiro a gente vendia, depois passou a ensinar, e aí virou uma operação completa para marcas”, explica a fundadora, Evelyn Marques.
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No final de 2025, a empresa inaugurou um estúdio na Vila Madalena, em São Paulo (SP), um local onde o público pode assistir às transmissões ao vivo. Com essa nova estrutura e o início da prospecção ativa, a empresa já movimentou R$ 40 milhões no primeiro trimestre de 2026, um valor próximo à metade do total registrado no ano anterior.
Da China ao Mercado Global
Formada em Negócios da Moda, Evelyn Marques se mudou para a China em 2015 para acompanhar o marido. Ela aprendeu o idioma rapidamente e, após atuar em eventos de moda, conseguiu uma vaga de trainee em uma marca canadense em 2018.
Neste papel, ela foi direcionada para as transmissões ao vivo, aprendendo a vender peças, destacar características e direcionar os consumidores para os links de compra. Em 2023, o live commerce movimentou cerca de 4,9 trilhões de yuans (R$ 3,5 trilhões) na China, um mercado que impulsionou sua carreira.
Desenvolvimento do Negócio no Brasil
Mesmo após deixar a empresa canadense, Evelyn realizava lives para marcas como Guerlain, MAC e Yves Saint Laurent, sempre intermediada por empresas chinesas. Foi nesse ambiente que ela percebeu o potencial de trabalho independente.
Em 2020, ela começou a trabalhar com o AliExpress e, no ano seguinte, ingressou no Kwai, alcançando um recorde de R$ 25 milhões em vendas na plataforma. Em 2023, apostou em um negócio próprio no Brasil, lançando uma marca de acessórios inteiramente via live shop no Kwai.
A Estrutura de Suporte e o Crescimento em 2026
A partir do lançamento da marca, as demandas no Brasil cresceram, com clientes querendo aprender a vender por transmissões. Evelyn começou a oferecer cursos gratuitos, percebendo que aquilo poderia se tornar um negócio estruturado.
A StarLive foi formalizada em 2024 como agência de capacitação para vendas em lives, formando mais de 3 mil pessoas e mantendo cerca de 1,5 mil afiliados ativos. A demanda por terceirização de produção levou à abertura de um primeiro estúdio físico.
Atendimento a Grandes Marcas e Expansão Física
Marcas como Nivea, Insider, Payot e Avon são atendidas pela empresa. “A marca manda a amostra e a gente faz tudo: estratégia, roteiro, cenário e apresentação da live”, afirma Evelyn.
Para acompanhar o ritmo, a estrutura cresceu significativamente. Em 2025, a empresa se mudou para uma casa com cinco estúdios. No final do ano, inaugurou um espaço conceito com dez estúdios na Vila Madalena, visando dar visibilidade ao live commerce na rua.
Perspectivas Futuras e Educação de Mercado
Em 2026, a empresa intensificou a prospecção ativa de clientes, contando com uma equipe comercial dedicada. Segundo a fundadora, o mercado brasileiro ainda passa por um processo de educação, exigindo a apresentação de casos de sucesso e alinhamento de expectativas.
O modelo de vendas é valorizado por unir conteúdo, interação e venda em tempo real, fortalecendo a confiança do consumidor e criando uma comunidade. Um diferencial é o alcance, pois uma única transmissão pode reunir milhares de espectadores, chegando diretamente ao cliente.
A StarLive planeja expandir em 2026 com novos espaços em São Paulo, incluindo a região da 25 de Março, e avalia o avanço para cidades como Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Ceará. A meta de longo prazo é ter uma unidade em cada capital brasileira, visando R$ 1 bilhão em vendas até 2027.
Autor(a):
Redação ZéNewsAi
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