Startup da Ucrânia fatura US$ 720 milhões e cresce 90% em meio à guerra

Headway Inc.: Crescimento em Tempos Difíceis

Apesar das sirenes de ataques aéreos em Kiev, a empresa ucraniana Headway Inc. continuou suas operações e até expandiu. Fundada por Anton Pavlovsky, de 40 anos, a startup de tecnologia educacional tem como missão proporcionar acesso rápido e acessível ao conhecimento.

Com uma avaliação de US$ 720 milhões e uma receita anual estimada em US$ 160 milhões, a Headway demonstra que uma gestão estratégica e decisões ágeis podem levar uma organização ao sucesso, mesmo em cenários adversos.

Desde sua fundação em 2019, a empresa conquistou 160 milhões de usuários e opera com lucro desde >

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2020. Em 2022, mesmo diante da invasão russa, a receita cresceu 90% e, desde então, triplicou.

Modelo de Monetização Eficiente

A Headway adota um modelo de negócios baseado em assinaturas personalizadas e dinâmicas. O preço inicial é de US$ 7,99 por semana, mas a empresa oferece pacotes promocionais que tornam o serviço acessível, com valores que podem cair para menos de US$ 20 por ano.

Além disso, a empresa diversifica suas receitas com recursos pagos nos aplicativos, parcerias com a Amazon e publicidade limitada. Essa estrutura robusta permitiu que a Headway se tornasse lucrativa em menos de dois anos, mesmo com investimentos em novos produtos e expansão global.

Expansão do Portfólio e Casa de Marcas

Ao invés de seguir a tendência de super aplicativos, Pavlovsky optou por um modelo de “casa de marcas”, com produtos específicos para diferentes públicos. Além do aplicativo principal, Headway, que oferece resumos de livros, a empresa lançou:

• Impulse: aplicativo de jogos mentais e testes de QI
• Nibble: voltado para o público sênior, com aulas de STEM e humanidades
• AddMile: plataforma de coaching de vida
• Skillsta: aplicativo focado no desenvolvimento de habilidades sociais

O crescimento foi impulsionado pela expansão do Impulse e do Headway, que agora representam mais de 90% da base de usuários, que saltou de 20 milhões em 2022 para 150 milhões em 2025.

Publicidade e Retorno sobre Investimento

Parte do sucesso da Headway se deve ao uso de ferramentas como Midjourney e HeyGen para criar conteúdo visual e vídeos. Em 2024, os anúncios da empresa geraram 7 bilhões de impressões e 46 milhões de novos usuários.

O retorno sobre investimento (ROI) em anúncios de vídeo aumentou 40% com o uso de IA, e os criativos estáticos já representam 20% das novas assinaturas. A maior parte da receita, mais de 50%, provém dos Estados Unidos.

Expansão Internacional e Planos Futuros

Com produtos traduzidos para 21 idiomas, a Headway se prepara para uma maior globalização. Em julho de 2025, a empresa recebeu um investimento do fundo europeu Bullhound Capital, que já investiu em empresas como Spotify e Slack.

O objetivo de Pavlovsky é alcançar US$ 1 bilhão em receita até 2029, com planos de abrir capital na Bolsa de Valores de Nova York. Em janeiro de 2026, a empresa inaugurará seu primeiro escritório nos EUA.