Pacaso Revoluciona Captação com Reg A: Um Novo Modelo para Startups

A Pacaso, startup de casas de férias de luxo fundada por Spencer Rascoff (ex-Zillow) e Austin Allison (ex-dotloop), encontrou uma forma inovadora de levantar capital, arrecadando US$ 72,5 milhões por meio de uma oferta pública simplificada, utilizando a Reg A (Regulation A).

O montante foi captado entre outubro de 2024 e setembro de 2025, com a participação de 17.500 investidores, muitos dos quais também são potenciais clientes da empresa.

O Que é Reg A e Por Que é Relevante

O Reg A é uma exceção regulatória que permite que empresas privadas levantem até US$ 75 milhões em 12 meses, com menos exigências do que um IPO tradicional. Diferente do Reg D, que limita o acesso a investidores credenciados, o Reg A abre a participação ao público geral, permitindo que empresas transformem consumidores em sócios.

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A Pacaso se beneficiou dessa modalidade, posicionando-se como uma das quatro primeiras empresas a ultrapassar US$ 70 milhões com Reg A, com uma média de captação de aproximadamente US$ 16 milhões.

Evolução da Captação: Do SoftBank ao Varejo

Antes de optar pelo Reg A, a Pacaso seguiu o modelo tradicional, captando quase US$ 220 milhões em quatro anos com fundos como SoftBank, Fifth Wall e Greycroft. No entanto, em 2024, o cenário do capital de risco se tornou mais restrito, levando a empresa a explorar alternativas.

A Reg A surgiu como uma solução que dilui menos o controle da empresa, ao mesmo tempo em que oferece ganhos de marketing e engajamento.

Modelo de Negócio e Resultados

A campanha de Reg A resultou em capital na conta, marca fortalecida e clientes fidelizados. Ao final da campanha, a empresa arrecadou US$ 72,5 milhões, quase atingindo o limite permitido, e transformou investidores em compradores. A Pacaso opera hoje com valuation pouco abaixo de US$ 1 bilhão, um número expressivo, especialmente considerando que a startup atingiu status de unicórnio apenas cinco meses após o lançamento, em 2020.

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