Supermercados BH: A História de um Gigante do Varejo

Fundado em 1996 na periferia de Santa Luzia, na Grande Belo Horizonte, o Supermercados BH iniciou sua trajetória com um único estabelecimento, liderado por Pedro Lourenço, um homem que começou sua carreira como carregador em supermercados após ter apenas o 8º ano do ensino fundamental.

Filho de lavradores, Lourenço desafiou as expectativas iniciais e construiu um império do varejo, atualmente à frente da quarta maior rede do país, superando até mesmo o tradicional Grupo Pão de Açúcar. Em 2024, a empresa faturou 21,2 bilhões de reais, operando com 338 lojas e mais de 39 mil funcionários.

Estratégia de Crescimento

O sucesso do Supermercados BH se baseia em uma estratégia singular, focada em crescimento orgânico e em regiões pouco exploradas pelas grandes redes. O modelo de expansão da empresa se concentra em bairros periféricos e pequenas cidades do interior de Minas Gerais, oferecendo produtos acessíveis, marcas populares e operações de custo baixo.

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Em 2004, Lourenço vendeu 40% da rede para dois sócios, utilizando o capital para acelerar a expansão. A empresa continuou a seguir o mesmo modelo, comprando mercados menores e utilizando sua própria estrutura para crescer, sem depender de investidores ou tecnologia de ponta.

Compra do Bretas

A recente aquisição do Bretas, em fevereiro de 2025, representa um movimento estratégico crucial para a rede. Além de incorporar unidades bem localizadas e um novo centro de distribuição, a operação mineira do Bretas, que faturou 1,5 bilhão de reais em 12 meses até o terceiro trimestre de 2024, tira um concorrente direto do mercado.

Essa compra reforça a posição do Supermercados BH em praças importantes e o torna ainda mais relevante na negociação com fornecedores, além de ampliar sua malha logística.

Modelo Sem Tecnologia

Apesar de sua posição de destaque, o Supermercados BH ainda opera de forma analógica. A empresa não possui e-commerce próprio, não investe em delivery e mantém um modelo simples, baseado em loja física e giro rápido. Essa abordagem funcionou bem até agora, mas enfrenta a pressão da digitalização do varejo e da mudança de hábitos do consumidor, além da concorrência com atacarejos como Assaí e Mart Minas.

Perspectivas Futuras

Mesmo sem planos públicos de expansão nacional, o Supermercados BH continua em ritmo de crescimento, com a incorporação das lojas Bretas em Minas sendo o principal exemplo. Além do varejo, Pedro Lourenço também passou a mirar em outro tipo de vitrine, como seu clube do coração, em uma transação de 600 milhões de reais.

No futebol, a aposta é emocional. No varejo, o jogo continua sendo ganho loja por loja.

Ranking Brand Footprint 2024:

• Coca-Cola (610 milhões de Consumer Reach Point)
• Ypê (2º Lugar)
• Perdigão (3º Lugar)
• Italac (4º Lugar)
• Seara (5º Lugar)
• Sadia e YouTube (9º Lugar)
• Maratá (7º Lugar)
• Colgate (8º Lugar)
• Piracanjuba (9º Lugar)
• Aurora (10º Lugar)

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