Cakes Body: A História de Sucesso de Gêmeas que Transformou um Problema em Negócio

Em 2022, Taylor Capuano e Casey Sarai, irmãs gêmeas e cofundadoras da Cakes Body, tomaram uma decisão ousada: investir US$ 5.000 cada em um negócio paralelo. O que começou como uma solução pessoal para um problema comum entre mulheres, evoluiu para uma das empresas mais promissoras do mercado de acessórios de moda e beleza.

Em apenas três anos, a Cakes Body alcançou impressionantes US$ 95 milhões em vendas anuais, impulsionada por inovação e uma estratégia de marketing digital eficaz.

A Gênese da Cakes Body: Uma Solução para um Problema Cotidiano

A história da Cakes Body começou com a frustração de Capuano e Sarai com os protetores de mamilo disponíveis no mercado. A maioria era desconfortável, ineficaz ou simplesmente sem atrativo estético. Com experiência em marketing e negócios, as irmãs decidiram criar um produto de qualidade superior, investindo seu próprio dinheiro para desenvolver o protetor e lançar sua loja online. “Elas sabiam que, se o produto resolvia o problema delas, poderia resolver para outras mulheres também”, explica Capuano.

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Marketing Digital e o Crescimento Explosivo

O investimento inicial de US$ 10.000 foi crucial, cobrindo protótipos, a produção de 500 unidades, publicidade nas redes sociais e a criação da plataforma de vendas. No entanto, foi o marketing digital que realmente impulsionou o crescimento da Cakes Body.

Taylor Capuano se dedicou a criar conteúdo para o TikTok, produzindo até 100 vídeos por mês para engajar o público. Um vídeo em particular viralizou cinco meses após o lançamento, gerando mais de 1 milhão de visualizações e esgotando o estoque rapidamente.

Da Startup à Potência de Mercado: Investimento e Expansão

Em 2023, a Cakes Body teve um momento decisivo ao participar do programa “Shark Tank”. Essa participação chamou a atenção de Emma Grede, co-fundadora da Skims, que investiu US$ 300.000 na empresa, avaliando a Cakes Body em US$ 3 milhões. Esse investimento permitiu a expansão das operações, a melhoria dos processos de produção e marketing, além da entrada da Cakes Body no mercado físico através de uma parceria com a Ulta Beauty, que colocou seus produtos em 1.000 lojas nos Estados Unidos.

A empresa também está focada na expansão internacional e no crescimento de uma rede de mais de 25.000 criadores de conteúdo afiliados.

Desafios e Diferenciais no Mercado

Apesar da concorrência com marcas como Victoria’s Secret e outras startups, a Cakes Body se destaca pela qualidade e design inovador de seus protetores de mamilo de silicone, que são vendidos por US$ 33, um preço superior ao da maioria dos concorrentes, mas justificado pela alta qualidade e eficácia do produto. “Preferimos manter a qualidade em vez de competir apenas pelo preço”, explica Capuano.

A empresa também está expandindo sua atuação internacional e buscando se consolidar como uma marca de referência no mercado de moda e beleza.