Tenda Atacado nomeia executivo para impulsionar eficiência operacional

O setor de atacarejo no Brasil, que passou por um período de rápida expansão ao longo de duas décadas, está entrando em uma nova e mais madura fase. Em um movimento estratégico que sinaliza a transição de um foco exclusivo em abertura de lojas para a rentabilidade por metro quadrado, a Tenda Atacado anunciou a mudança de comando.

José Rafael Vasquez, um executivo com vasta experiência em grandes varejistas como Carrefour, Walmart, Cencosud e GPA, assumiu a liderança da companhia em um momento crucial para o varejo alimentar nacional.

A Maturidade do Atacarejo e o Foco em Eficiência Operacional

O atacarejo consolidou-se como um pilar fundamental do varejo alimentar brasileiro. Segundo dados compilados pela Abras e pela NielsenIQ, o formato responde por aproximadamente R$ 327,7 bilhões do mercado nacional. A penetração desse modelo nos lares brasileiros atingiu 76% em 2025.

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No entanto, essa consolidação veio acompanhada de uma desaceleração no ritmo de crescimento físico.

Em 2025, o setor registrou apenas 114 inaugurações líquidas, o que representa uma queda significativa de 31% em comparação com o ano anterior. Grandes redes varejistas, como Assaí e Atacadão, têm reduzido o ritmo de abertura de unidades, direcionando seus esforços para a otimização da operação e o aumento da lucratividade.

Atualmente, o setor concentra sua disputa no topo do varejo alimentar, sendo que a maioria dos grandes grupos supermercadistas utiliza o formato atacarejo como seu principal vetor de crescimento.

Nesse cenário de amadurecimento, a Tenda Atacado, fundada em 2001 por Pedro Olavo Severini e sua família, reafirma seu compromisso com a eficiência. A empresa, que hoje opera 45 lojas em 39 municípios de São Paulo e emprega mais de 8 mil colaboradores, disputa mercado com concorrentes estabelecidos como o Assaí e o Roldão, em um dos ambientes de negócios mais competitivos do país.

Estratégia de Crescimento: Digitalização e Marca Própria

A chegada de José Rafael Vasquez marca uma mudança de eixo estratégico para a Tenda. Em vez de focar apenas na expansão geográfica, o desafio passa a ser sustentar o crescimento através da otimização interna e da melhor experiência de compra. “Nosso objetivo é ter cada vez mais eficiência operacional e evoluir a experiência de compra”, declarou Vasquez, enfatizando que o foco é na geração de valor a longo prazo.

A nova estratégia da Tenda se apoia em três pilares principais: o desenvolvimento digital, o fortalecimento da fidelização e o crescimento da marca própria. O e-commerce já representa 10,6% das vendas na Grande São Paulo, e a companhia optou por concentrar seus esforços em canais próprios, em vez de operar em marketplaces.

O Cartão Tenda ganhou um papel crucial na operação, sendo responsável por 20% das vendas de clientes identificados, o que o torna uma ferramenta essencial para mapear o comportamento de consumo e garantir a recorrência. Além disso, a marca própria Select é um eixo de crescimento importante.

Com mais de 400 produtos em 100 categorias, a linha registrou um aumento de 16% no último ano e projeta um avanço adicional de 13% em suas vendas, segundo a empresa.

O foco agora é a profundidade e a eficiência operacional. A gestão deve garantir que o crescimento venha acompanhado de um profundo conhecimento do negócio e da capacidade de entregar valor contínuo ao consumidor. Essa abordagem reflete a transição de um modelo de expansão pura para um modelo de otimização e resiliência em um mercado cada vez mais competitivo.