TikTok Shop Aposta em Descontos e Parcerias na Black Friday
O TikTok Shop entra na Black Friday brasileira com uma estratégia focada em descontos de até 30%, lives temáticas e grandes parcerias, buscando consolidar o modelo de “compra por descoberta”. A plataforma visa ampliar sua presença no e-commerce nacional, competindo com nomes como Shopee e Shein.
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O lançamento ocorreu em maio deste ano e a estratégia é dividida em três fases, com a primeira já em andamento até o dia 11 de novembro.
Fases da Estratégia da Black Friday
A primeira fase, que começou no dia 1º de novembro, concentra-se em oferecer descontos de até 30% através do TikTok Shop, com vendedores podendo complementar com ofertas adicionais. Para participar, é necessário que o vendedor ofereça um preço menor do que o praticado nos últimos 30 dias, garantindo ofertas exclusivas.
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Foco em Categorias e Parcerias Estratégicas
A partir do dia 11, a segunda fase da estratégia se concentra em categorias específicas, como “casa e decoração” e “beleza”, com lives temáticas. A terceira fase, durante os dias principais da Black Friday (28, 29 e 30 de novembro), contará com lives mais longas e a participação de grandes marcas, como a Granado, a primeira empresa a firmar parceria com o TikTok Shop durante o Super Brand Day, uma iniciativa para impulsionar a visibilidade e as vendas.
Resultados e Crescimento da Plataforma
A iniciativa gerou 16 milhões de impressões e quase 300 mil telespectadores, resultando em 18 mil produtos vendidos. “Na Black Friday queremos apresentar ofertas especiais por várias horas, criando uma experiência intensa e envolvente para os usuários”, afirma Gustavo Mondo, líder de Casa e Decoração do TikTok Shop no Brasil.
A receita diária média (GMV) aumentou 26 vezes desde o lançamento, com uma rápida adoção por parte de marcas e criadores de conteúdo. O engajamento com o TikTok Shop aumentou 12 vezes no número de criadores que realizam vendas mensais, e a base de lojistas e marcas que vendem ativamente no TikTok Shop cresceu 11 vezes no mesmo período.
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Modelo de Compra por Descoberta
A estratégia do TikTok Shop se baseia no modelo de “discovery commerce”, que combina entretenimento e a descoberta de produtos. Dados mostram que 67% dos usuários afirmam ter conhecido uma marca ou produto pelo aplicativo. A plataforma oferece diversas formas de compra, incluindo vídeos curtos, live shops, vitrine de produtos e a aba de lojas, proporcionando uma experiência de compra personalizada e inovadora.