A trajetória da True Classic: desafios e superações

A marca de camisetas True Classic, que promete um ajuste perfeito ao corpo, passou por uma jornada repleta de altos e baixos que quase resultou em seu fechamento. As informações são de uma reportagem da CNBC.

Em 2019, o empresário Ryan Bartlett, sem experiência no setor de moda, decidiu iniciar um negócio arriscado com seus amigos Nick Ventura e Matthew Winnick. Juntos, investiram US$ 3.000 para criar uma linha de roupas masculinas que, segundo eles, era uma lacuna no mercado.

A proposta da True Classic era desenvolver camisetas que não esticassem, não encolhessem e que se ajustassem bem a diferentes tipos de corpo, tudo isso a um preço acessível. O público respondeu rapidamente, e a marca faturou US$ 26.000 no primeiro mês, evidenciando a demanda por suas camisetas.

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O erro que quase levou ao fim da marca

Em 2021, confiantes, Bartlett e sua equipe tomaram uma decisão arriscada ao encomendar um estoque muito maior do que poderiam vender. O resultado foi uma dívida significativa e um estoque excessivo, levando Bartlett a enfrentar um dilema financeiro que poderia encerrar as atividades da True Classic.

“Foi a decisão mais estúpida que tomamos”, admite Ryan Bartlett, cofundador e CEO da marca. Durante quase dois anos, a equipe teve que cortar margens de lucro, negociar pagamentos e buscar financiamento para manter a empresa viva.

Para evitar a falência, a True Classic recorreu à Wayflyer, uma financiadora que oferece crédito para startups de e-commerce. Com um financiamento bem estruturado e fornecedores dispostos a negociar, a equipe começou a ver uma saída para a crise.

Aprendizados e nova abordagem

“Aprendemos da pior maneira que não dá para confiar apenas no instinto”, explica Bartlett. A empresa, que antes fazia projeções ousadas, agora opera com um planejamento meticuloso. Eles contrataram uma equipe de planejamento de demanda e diversificaram suas operações, com 30% da receita vindo de vendas internacionais.

Com o planejamento financeiro em ordem, Bartlett almeja transformar a True Classic em uma empresa bilionária, mas com uma abordagem mais cautelosa. “Hoje, quando fazemos apostas, tudo é super detalhado”, afirma. “Se o estoque acabar, que seja – o importante é evitar dívidas impagáveis.”

A trajetória da True Classic serve como um exemplo prático de finanças corporativas para empreendedores, mostrando que o instinto pode ser útil, mas uma gestão financeira sólida e um planejamento estratégico são essenciais.