Trump Reconsidera Tarifas sobre Produtos Chineses

O presidente dos Estados Unidos, Donald Trump, recuou de sua ameaça de impor tarifas de 100% sobre produtos da China. Em entrevista à Fox News, transmitida na sexta-feira, 17, Trump afirmou que essas taxas “não são sustentáveis” e reconheceu que sua aplicação não seria viável a longo prazo. “Isso pode ser mantido, mas provavelmente não”, declarou.

Na semana anterior, Trump havia anunciado a possibilidade de aplicar uma taxa de 100% sobre produtos chineses, mas ainda não oficializou essa medida. Além disso, ele havia afirmado que não se encontraria mais com o presidente chinês, Xi Jinping, mas agora confirmou que o encontro deve ocorrer.

Encontro com Xi Jinping

Trump mencionou que se reunirá com Xi Jinping em algumas semanas na Coreia do Sul. “Vamos nos reunir em algumas semanas (…) na Coreia do Sul com o presidente Xi”, disse ele. O encontro está previsto para coincidir com a cúpula da Apec, e Trump deve chegar à Coreia do Sul em 29 de outubro para uma visita de dois dias, com a cúpula terminando em 1º de novembro.

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O presidente expressou otimismo em relação à China, afirmando: “Eu acho que vamos nos sair bem com a China. Eu me dou muito bem com ele [Xi Jinping]. Ele é um líder muito forte, um homem incrível, quando você olha o que ele fez.” Trump também ressaltou a necessidade de um acordo justo entre as partes.

Tensões Comerciais e Estratégia de Negociação

A mudança de postura de Trump ocorreu após suas acusações de que a China estava “segurando o mundo como refém” ao impor novas restrições às exportações de terras raras. Esses materiais são essenciais para a produção de diversos produtos tecnológicos, como chips de computador e painéis solares. A recente decisão da China de controlar as exportações desses recursos aumentou as tensões comerciais.

A estratégia de Trump em negociações é conhecida por ser agressiva. Em seu livro “A Arte da Negociação”, publicado em 1987, ele descreve como inicia com exigências extremas e ajusta suas demandas para alcançar resultados favoráveis. Um exemplo clássico é a compra de um Boeing 727, onde fez uma oferta inicial de US$ 5 milhões e fechou o negócio por US$ 8 milhões.

Impacto das Tarifas e Ajustes na Negociação

Trump não se limita a fazer ofertas baixas; ele também utiliza técnicas de pressão psicológica. Ao estabelecer uma posição agressiva desde o início, transforma a negociação em um desafio, forçando os outros a se ajustarem à pressão que cria. Para ele, a chave é colocar o adversário na defensiva, fazendo com que se preocupem com suas ações.

Quando anunciou tarifas sobre a China, o objetivo não era apenas impor custos, mas também provocar reações que forçassem governos e empresas a reavaliar suas posições. Essa abordagem inicial extrema não significa que Trump não esteja disposto a mudar sua postura, mas sim que ele ajusta sua estratégia conforme as reações do mercado.

Esse comportamento de iniciar com uma posição radical e depois ajustar conforme necessário gera um ciclo de incerteza. Os mercados financeiros, acostumados a essa dinâmica, ficam inseguros sobre se uma tarifa alta será seguida de uma modificação ou se a estratégia de Trump continuará a aumentar.

As ameaças seguidas de concessões são uma estratégia que Trump utiliza para controlar o ritmo das negociações. Ele não precisa cumprir suas ameaças iniciais; o simples ato de fazer exigências extremas provoca o efeito desejado, levando os outros a negociar de acordo com suas condições. Quando faz um ajuste, isso é apresentado como uma vitória de negociação, reforçando sua posição e autoridade nas negociações futuras.