De um Problema, um Negócio de US$ 10 Milhões
Em agosto de 2012, uma cadela doente e uma ida frustrada ao supermercado desencadearam o espírito empreendedor de Kyla Sternlieb, 52 anos, de Williston, Vermont. A partir desse incidente, nasceu a Under the Weather, uma marca de bem-estar animal que, anos depois, alcançou um faturamento anual de US$ 10 milhões.
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Kyla transformou uma necessidade comum – a dificuldade de alimentar animais de estimares com dietas especiais – em um negócio de sucesso.
A Jornada da Under the Weather
Inicialmente, Kyla dedicava seu tempo livre a pesquisas de mercado, visitas a feiras e análise da concorrência, enquanto continuava a trabalhar como sócia de uma consultoria de captação de recursos para ONGs. Essa dedicação meticulosa permitiu que ela identificasse a viabilidade da sua ideia.
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A empresa foi oficialmente lançada em 2016 e, desde então, cresceu de forma constante, reinvestindo cada centavo no negócio.
Finanças e Estratégias de Crescimento
Para o público de Finanças Corporativas, a trajetória de Kyla oferece insights valiosos sobre gestão de custos, planejamento de crescimento e o reinvestimento como motor de expansão. Desde o início, ela tomou decisões conscientes sobre gastos iniciais, como viagens a feiras e contratação de advogados, mantendo os custos sob controle.
A escolha de fabricantes que permitissem pedidos pequenos no início foi estratégica para evitar desperdícios e validar o produto com baixo risco financeiro.
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Desafios e Adaptações
Kyla alerta para a importância de prever o crescimento na escolha do espaço físico, ressaltando que “se o seu negócio for bem-sucedido, você vai superar seu espaço todos os anos – e mudar é extremamente disruptivo”. A empresa também expandiu seu portfólio de produtos de forma planejada, oferecendo dietas brandas, suplementos em pó, géis e mastigáveis para cães e gatos, o que demandava uma estrutura financeira robusta para pesquisa e desenvolvimento, marketing e distribuição.
A empresa enfrentou desafios como pandemias e escassez de matérias-primas, respondendo com um modelo financeiro adaptável e controle de estoque.
O Poder da Rede de Apoio
Kyla destaca que o maior diferencial foi o contato com outros empreendedores. Em uma cidade pequena como Burlington, ela teve acesso a talentos que mais tarde foram contratados para fortalecer sua equipe. Essa visão colaborativa reforça a importância de aprender com a experiência de outros e transformar conhecimento em vantagem competitiva.
Para empresas em crescimento, isso se traduz em inteligência estratégica – uma habilidade indispensável para tomar decisões rápidas e com maior potencial de retorno.