Em janeiro de 2025, o empreendedor Vahe Baghdasaryan, então com 26 anos, lançou a Tangent, uma consultoria focada em monetização e paywalls para aplicativos de conteúdo. Com poucos recursos e um público inicial de cerca de mil seguidores na rede social X, ele adotou uma estratégia incomum: utilizou seu próprio perfil como principal canal de vendas.
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Em um período relativamente curto, transformou essa abordagem em um negócio com receita anual superior a US$ 1 milhão.
A Tangent surgiu com a proposta de criar paywalls de alta conversão por US$ 700, oferecendo garantia de reembolso total caso o novo modelo não superasse o atual. Essa lógica de performance, alinhada aos resultados, diminuiu as barreiras de entrada e aumentou a confiança na entrega, um fator crucial para o mercado B2B de serviços digitais.
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Networking e o Poder das Recomendações
Em março de 2025, Baghdasaryan aproveitou o recurso de mensagens diretas do X para abordar Will Kent, cofundador do aplicativo de receitas ReciMe, oferecendo um projeto gratuito. O sucesso da entrega levou Kent a recomendar a Tangent a outros fundadores da comunidade de desenvolvimento de aplicativos.
Essa tática se repetiu com outros players, transformando-se em uma máquina de crescimento: entregas acima da média geravam novos clientes, sem a necessidade de vendas diretas.
Crescimento com Estrutura Enxuta
O caso da Tangent reflete o que as finanças corporativas contemporâneas valorizam: estrutura de baixo custo, margens elevadas, modelo escalável e uso inteligente de canais próprios. Com uma equipe reduzida, formada por Vahe e sua namorada, Evelin Herrera, também fundadora, a empresa alcançou mais de 100 clientes ativos em menos de um ano, gerando receita recorrente milionária com alta taxa de retenção.
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A ausência de gastos com publicidade, combinada com o aumento do ticket médio e a expansão dos serviços, elevou a margem operacional da empresa, tornando-a financeiramente sólida desde o primeiro trimestre.
Treinamento em Gestão Financeira
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