O setor de varejo popular deve apresentar um crescimento de aproximadamente 2,3% neste mês, representando um bom começo para o desempenho do setor ao longo de 2026. Para os empresários do ramo, o Instituto para Desenvolvimento do Varejo aconselha iniciar o planejamento estratégico, considerando que a projeção de crescimento está diretamente relacionada ao comportamento do consumidor.

O mercado precisa entender as necessidades e expectativas do cliente para que essa projeção se concretize.

Tendências do Consumidor

O cliente do varejo popular é bastante objetivo: busca economia, facilidade na compra e um sortimento que atenda às suas necessidades imediatas. Para ter vantagem neste ano, os lojistas devem unir preço competitivo, organização e agilidade no atendimento. André Seibel, CEO do Circuito de Compras, detalhou 4 tendências geradas pelos consumidores que devem dominar o varejo popular em 2026.

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Preço e Negociação

Em 2026, o público do varejo popular será ainda mais sensível ao preço e à percepção de valor. A boa negociação continua sendo um diferencial competitivo forte nesse segmento. O consumidor experiente compara valores, conversa com os vendedores e percebe rapidamente quando o preço está desalinhado com o mercado.

Para ter sucesso, os lojistas devem se guiar por promoções, combos, descontos progressivos e condições flexíveis, tanto em compras unitárias quanto em grandes volumes.

Pagamentos Facilitados

Com o aumento do fluxo em polos comerciais e a presença de consumidores de diferentes perfis financeiros, as formas de pagamento ganharão um papel ainda mais estratégico no varejo popular. Pix imediatos, parcelamentos acessíveis, crediários simplificados e sistemas de cobrança ágeis devem ampliar a taxa de conversão.

Facilitar a forma de pagar reduz atrito, acelera o atendimento e aumenta o ticket médio. Para comerciantes que recebem consumidores de fora da cidade, meios de pagamento flexíveis podem determinar a escolha da loja.

Sortimento Inteligente

A curadoria estratégica de produtos será um dos pilares do desempenho no varejo popular em 2026. Mais do que oferecer variedade, os lojistas precisam ajustar seus estoques com rapidez, reagindo rapidamente a tendências, sazonalidade e oscilações de valores dos fornecedores.

Quem observa o consumidor no ponto de venda, entende o que está girando e ajusta o sortimento em tempo real, conseguindo proteger a margem, reduzir perdas financeiras e aumentar a frequência de compra.

Análise de Dados no Varejo Físico

A adoção de análises baseadas em dados tende a ganhar força no varejo popular em 2026, impulsionada pelo ritmo acelerado do comportamento de compra. A integração entre informações de fluxo, ticket médio, sazonalidade, margem e origem dos consumidores fortalece a capacidade de previsão.

Mesmo operações pequenas conseguem, com dashboards básicos ou planilhas bem estruturadas, monitorar padrões e tomar decisões rápidas. No popular, em que o giro é intenso e cada dia impacta diretamente o caixa, operar orientado por dados se torna uma vantagem competitiva decisiva para ampliar margem e elevar a performance da loja.

Conclusão: Varejo Centrado no Consumidor em 2026

Em 2026, o varejo popular será marcado por um ambiente ainda mais competitivo e centrado no comportamento do consumidor. Mesmo com foco em preço, o cliente busca agilidade, clareza e confiança. As marcas que investirem em sortimento estratégico, boa negociação e eficiência de loja estarão mais preparadas para se destacar em um cenário cada vez mais movimentado.