Em um cenário de mercado altamente competitivo, a Veloe demonstrou como a análise de dados pode ser um diferencial crucial. A empresa, ao repensar sua estratégia de mídia, alcançou um engajamento 76% superior ao padrão do setor, utilizando uma abordagem inovadora que combinava dados geoespaciais com o comportamento físico dos consumidores.

Essa estratégia permitiu identificar com precisão o momento da intenção de compra, algo que muitas vezes escapa aos dados digitais tradicionais.

Desafios e a Busca por Novas Abordagens

O desafio central, segundo a Veloe, não era simplesmente comprar mídia, mas sim alcançar os consumidores no momento exato em que eles estavam considerando uma compra. Essa necessidade se torna ainda mais evidente no setor de mobilidade, onde o pagamento automático e novos serviços aumentam a concorrência e a relevância se torna um requisito básico para o sucesso.

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A empresa percebeu que a intenção de compra nem sempre se manifesta em cliques ou navegações online.

A Importância dos Dados Contextuais

A Veloe atua tanto no mercado B2C, atendendo motoristas que buscam praticidade, quanto no B2B, com foco em gestores de frota e profissionais de logística. A empresa utilizou a tecnologia da HYPR para integrar dados de localização com informações empresariais públicas, identificando microcomportamentos associados à intenção de compra.

Visitas a concessionárias de caminhões e grandes centros logísticos, por exemplo, passaram a ser considerados sinais importantes.

Resultados e Impacto da Estratégia

A implementação dessa estratégia gerou resultados significativos, com um aumento de 23% na propensão à aquisição em grupos impactados. Em ativações conjuntas com o Bradesco, o engajamento foi 19% superior, e a pesquisa de intenção de compra indicou que a segmentação baseada em sinais físicos aumentou em 23% as chances de conversão.

Vanessa Rissi, superintendente de Marketing da Veloe, ressaltou a importância de combinar dados contextuais com o mundo físico para alcançar o público certo, seja ele um motorista ou um gestor de frota.

Conclusão: O Futuro da Mídia na Mobilidade

A experiência da Veloe demonstra uma tendência crescente: a insuficiência de estratégias puramente digitais em setores onde a decisão de compra é influenciada por fatores como visitas a concessionárias ou rotinas logísticas. Ao transformar deslocamentos em dados estratégicos, a Veloe sinaliza uma mudança fundamental na forma como as marcas de mobilidade e outros setores devem pensar em mídia nos próximos anos, priorizando a conexão entre dados reais e a intenção de compra.