Em 2025, Sravya Adusumilli, fundadora da Mango People, estava à beira de um encerramento. A empresa, que começou com apenas US$ 10 mil economizados durante a faculdade, enfrentava dificuldades financeiras e vendas em declínio, sem o apoio de investidores.

Após enviar uma mensagem ao marido, ela decidiu finalizar o ciclo da marca, que nasceu em 2020 com a inspiração da tradição ayurvédica.

Um começo com desafios

A Mango People surgiu com a ideia de criar maquiagem clean, utilizando ingredientes naturais e tons pensados para peles mais escuras, um nicho que a indústria tradicionalmente ignorava. O início foi marcado por desafios, com as primeiras vendas provenientes do apoio da família.

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A virada veio com a publicação de vídeos honestos no TikTok, onde Sravya compartilhava seus desafios com a pele e os bastidores da formulação dos produtos.

O poder do engajamento orgânico

Por cinco anos, a Mango People prosperou com uma estratégia “bootstrap”, sem investir em anúncios pagos ou buscar grandes rodadas de investimento. A maior parte das vendas veio do engajamento orgânico nas redes sociais. No entanto, o modelo era instável, com meses de grande visibilidade gerando caixa e períodos de silêncio colocando a empresa em risco.

A oportunidade surgiu com o convite da Sephora.

Um novo patamar com a Sephora

Após ser selecionada para o programa de aceleração da gigante de beleza, Sravya lançou um novo tom de produto nas prateleiras da marca. Para sua surpresa, a Mango People superou as metas de vendas do mês em 40%, impulsionada pelo apoio inabalável de sua comunidade.

A marca se destacava por oferecer representatividade e autenticidade, valores que ressoavam com seus consumidores.

Construindo uma comunidade

Diferente de muitas startups, a Mango People priorizou o desenvolvimento lento, o teste constante e o vínculo real com os consumidores. A fundadora envolveu clientes na escolha de tonalidades, embalagens e até no design dos produtos, construindo confiança e um senso de pertencimento.

Essa abordagem única se tornou um diferencial importante para a marca.