Mídia de Varejo impulsiona vendas no Dia das Mães e reforça o relacionamento com os clientes

A data deverá movimentar R$ 40 bilhões no varejo em 2025.

O Dia das Mães permanece uma das datas com maior impacto para o comércio brasileiro.

Em 2024, o setor apresentou aumento de 15,8% nas vendas online e 4,5% nas lojas físicas, conforme dados da Unlimitail, joint venture entre o Grupo Carrefour e o Grupo Publicis.

Prevê-se um crescimento ainda mais significativo para 2025, com projeção de R$ 40 bilhões em movimentação, de acordo com estudo da CNDL, Serasa e Offerwise.

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Uma pesquisa da Globo aponta que 82% dos consumidores desejam fazer compras de presentes, com um valor médio de R$ 300.

Perfumes e cosméticos representam 34% das buscas, seguidos por roupas e chocolates (15%), calçados (12%), acessórios (11%), flores (10%) e utensílios domésticos (6%).

Marcas investem em Retail Media para aumentar as vendas.

O foco em Retail Media aumenta entre as empresas.

A proposta é empregar os canais digitais de grandes varejistas – incluindo sites, aplicativos e redes sociais – como meios de comunicação.

Assim, os anúncios são exibidos no momento preciso em que o consumidor está navegando com intenção de compra.

É fundamental que as empresas se preparem com antecedência. Os consumidores iniciam a busca por presentes 15 dias antes, segundo Fálima Leal, diretora de Key Accounts da Unlimitail.

Conforme aponta, o Dia das Mães constitui a principal oportunidade do primeiro semestre para o setor.

Alcance e precisão tornam o Retail Media uma estratégia eficaz.

As audiências nos ambientes digitais de grandes varejistas incluem 31 milhões de pessoas por mês no Carrefour, 35 milhões no Atacadão e 2 milhões no Sam’s Club.

Com este volume, o alcance das campanhas se complementa à capacidade de personalização com base no histórico de navegação e de compras.

O diferencial está na combinação entre alcance e precisão, afirma Fátima Leal.

Com informações consolidadas nos canais de venda, as campanhas podem ser direcionadas com maior precisão, elevando as probabilidades de conversão.

Estratégia auxilia na fidelização de clientes.

Além de aumentar as vendas em datas especiais, o Retail Media ajuda a fortalecer o relacionamento com os clientes.

Conforme Fátima Leal, a estratégia pode ser um canal para alcançar novos públicos, contanto que as marcas ofereçam uma experiência positiva.

Manter esses clientes assegura a continuidade das compras e eleva a probabilidade de indicações informais.

Com planejamento e uso estratégico de dados, o Retail Media se configura como uma solução duradoura, gerando valor ao longo do ano – não apenas em períodos de alta, como o Dia das Mães.

Fonte: Carta Capital