Midway acelera em finanças: o que muda no crédito consignado e no mercado?

Midway Acelera Ambições no Setor Financeiro com Foco em Crescimento Diversificado

A Midway decidiu intensificar seus esforços no setor financeiro neste ano, expandindo suas operações em diversas frentes. Após um período de reestruturação entre 2022 e 2023, e um ciclo de consolidação de resultados em 2024 e 2025, a divisão financeira da empresa entra em uma nova fase de expansão.

Essa nova etapa é marcada pelo aumento da variedade de produtos oferecidos e pela busca ativa por novas áreas de crescimento em mercados que ainda não foram totalmente explorados pela companhia. O crédito consignado é apontado como uma das principais apostas, mas não é o único foco da estratégia.

Expansão do Crédito Consignado e Estruturação de Oferta Completa

A empresa lançou o produto de crédito consignado no ano passado, operando ainda em fase piloto enquanto estrutura uma oferta mais completa. O plano abrange crédito para trabalhadores do setor privado, servidores públicos federais (SIAPE) e, futuramente, beneficiários do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS).

Leia também

Ambev investe R$ 300 milhões no Maranhão e estreia Spaten em grande movimento!

Guerra no Oriente Médio Inflama Inflação: BC Afrouxa e Lula Acompanha Crise!

Squadra Investimentos Ataca Hapvida: Críticas e Propostas Explosivas!

Estratégia de Implementação Gradual

“Já temos o consignado privado, um convênio com o SIAPE e estamos em vias de conseguir a licença para operar o INSS, [o crédito do trabalhador]. Queremos fazer um pouquinho de cada vez, colocar o produto, fazer funcionar e ir expandindo”, explicou Francisco Santos, CEO da Midway, à EXAME.

Esse movimento estratégico visa capitalizar sobre um mercado que a companhia considera “gigante”. Este segmento movimenta cerca de R$ 700 bilhões no país, e mesmo com esse volume, ainda há espaço considerável para novos participantes capturarem participação de mercado.

Oportunidades Legais e o Impacto no Mercado de Crédito

A oportunidade de crescimento foi potencializada por alterações recentes na legislação. Em 2025, o governo federal ampliou o acesso ao crédito consignado para trabalhadores com carteira assinada, um grupo estimado em cerca de 47 milhões de pessoas.

Nesta modalidade, o desconto das parcelas ocorre diretamente na folha de pagamento, o que diminui o risco para as instituições financeiras e tende a tornar o crédito mais acessível. Dados da Dataprev indicaram que, até o mês passado, o programa movimentou R$ 120 bilhões em crédito, com 21,6 milhões de contratos e atendimento a 9,5 milhões de trabalhadores.

Diferencial Competitivo: Ecossistema Riachuelo

Para a Midway, o diferencial não reside apenas no produto financeiro, mas na maneira como ele é distribuído e no público que ele atinge. A estratégia se integra ao próprio ecossistema da Riachuelo, utilizando canais digitais e uma base de clientes robusta, com cerca de 20 milhões de compradores anuais e mais de 3 milhões de acessos mensais no aplicativo.

“Já estávamos trabalhando com crédito consignado antes mesmo das mudanças legislativas, porque o nosso público sempre teve muito fit com esse tipo de produto. Hoje, estamos espalhados pelo Brasil, cerca de 20 milhões de pessoas compram nas nossas lojas todos os anos e outras 50 milhões passam por elas”, afirmou Santos.

Foco no Consumidor com Orçamento Apertado

Essa oferta financeira ganha ainda mais relevância em um momento em que o consumidor brasileiro enfrenta maior pressão orçamentária. Mesmo após cortes recentes, que encarecem o crédito e limitam o acesso para parte da população, é justamente nesse público que a Midway enxerga potencial de crescimento, segundo Santos.

“Isso é especialmente relevante para o público que está com o bolso mais apertado, em um cenário de renda pressionada e juros altos”, pontuou o CEO. “Muitas vezes, esse cliente tem menos acesso a crédito no mercado, e a gente consegue oferecer não só o crédito, mas também um benefício concreto no consumo. É uma proposta de valor forte, que não é fácil de replicar…”

Reforçando a Confiança no Ponto de Venda

Um pilar central da estratégia é o “balcão da loja”. A presença física permite que o cliente contrate crédito com alguém de confiança, o que, segundo o executivo, eleva a segurança e diminui ocorrências de fraude. Paralelamente, a Midway associa o crédito a benefícios diretos no varejo, como descontos em compras, criando uma proposta de valor combinada.

Sustentabilidade e Crescimento Integrado dos Negócios

A expansão do crédito, mesmo mirando o público com menor poder aquisitivo, só é viável graças à evolução dos modelos de risco da companhia desde 2022. A Midway aprimorou a seleção de clientes e opera com menor risco, mesmo ampliando a carteira de crédito.

No ano passado, o EBITDA da operação atingiu R$ 482,2 milhões, um aumento de 19,3%, enquanto a carteira de crédito somou R$ 6,2 bilhões. O segmento de empréstimo pessoal foi o destaque, com crescimento de 21,8%. A inadimplência de curto prazo recuou ligeiramente para 6,5%, e o índice de Basileia manteve-se em 17,4%, acima do mínimo regulatório de 10,5%.

A Midway diversifica suas receitas, e mais da metade do resultado já provém de produtos além do tradicional cartão de crédito. O CEO concluiu que há um potencial de crescimento mútuo entre o varejo e a financeira, reforçando a relevância equilibrada dos dois negócios dentro do mesmo ecossistema.