On Surpreende com Margens Brutas e Estratégia Premium em 2026
On Alcança Margens Brutas Impressionantes, Distanciando-se da Concorrência
A On, empresa de artigos esportivos, apresentou um desempenho financeiro notável no primeiro trimestre de 2026, registrando uma margem bruta de 64,2%, significativamente superior aos 59,9% alcançados no mesmo período do ano anterior. Essa performance, que reflete a receita restante após os custos de produção, coloca a marca em uma posição vantajosa em relação a concorrentes como Nike e Adidas, que registraram margens de 40% e 51%, respectivamente.
O analista Simeon Siegel, da Guggenheim Partners, destacou que a estratégia da On se aproxima de grupos de luxo como Prada e Hermès. “É possível argumentar que a On opera em níveis próximos aos do luxo”, afirmou Siegel ao site Business of Fashion.
Foco na Rentabilidade e Expansão Estratégica
A empresa, liderada pelo CEO Martin Hoffmann, priorizou a rentabilidade juntamente com o crescimento, buscando posicionar a On como uma marca esportiva premium global. Hoffmann enfatizou que essa ambição impulsionou uma das maiores margens da indústria, e que o patamar atual não representa um pico isolado, mas sim um novo padrão operacional para a empresa.
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Parte desse sucesso está relacionada à política comercial da On, que evita descontos agressivos e mantém preços elevados em lançamentos importantes. Essa estratégia elevou o preço médio dos produtos vendidos de 145 para 170 dólares, enquanto as vendas líquidas cresceram 14,5%, atingindo 831,9 milhões de francos suíços (cerca de 1,06 bilhão de dólares). O crescimento foi impulsionado pelo aumento nas vendas no atacado (13,3%) e no canal direto ao consumidor (16,4%).
Portfólio Enxuto e Inovação
Analistas apontam outro diferencial da On: um portfólio mais enxuto, concentrado em itens premium, que tradicionalmente apresentam maior rentabilidade. A empresa já realizou colaborações com marcas como e uma, e investe em inovação e desenvolvimento de produtos, com a menor dependência de promoções permitindo o reinvestimento de recursos.
O cofundador e co-CEO Caspar Coppetti mencionou ganhos de eficiência ligados à escala e ao controle de custos da cadeia de suprimentos. A On inaugurou uma fábrica em Busan, Coreia do Sul, com 32 robôs, que podem produzir milhares de peças diárias.
Expansão Global e Desafios Futuros
A On planeja expandir suas fábricas para os Estados Unidos e Europa nos próximos anos, com 60% das vendas atualmente ocorrendo nos Estados Unidos. No entanto, analistas alertam que manter a rentabilidade será um desafio à medida que a expansão desacelera em mercados importantes. O crescimento nas Américas perdeu força, com um aumento de apenas 3,1% no trimestre, e os custos com novas lojas em diversas cidades representam um fator de pressão.
Especialistas avaliam que, apesar dos desafios, a On ainda possui espaço para crescer, mantendo seu posicionamento premium. Uma possível estratégia envolve a ampliação do portfólio com produtos de entrada e faixas de preço mais acessíveis, desde que a empresa preserve o controle sobre descontos e promoções.
Autor(a):
Redação ZéNewsAi
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