Startup Inusitada Fatia US$ 2,3 Milhões em 2025 e Projeta Crescimento!

Startup Surpreende com Estratégia Inusitada e Faturamento Elevado

Um modelo de negócio que parece um tiro no pé tem gerado resultados surpreendentes nos Estados Unidos. A Delivrd, startup que cobra US$ 1.000 para negociar a compra de carros em nome de seus clientes, alcançou um faturamento de US$ 2,3 milhões em 2025, com projeção de ultrapassar os US$ 3 milhões em 2026.

A empresa, que já fechou mais de 3 mil negócios e conta com 15 funcionários remotos, tem uma média de economia de US$ 6.300 por compra de carro. A estratégia por trás desse sucesso, segundo o fundador e CEO Tomislav Mikula, reside em uma abordagem honesta e focada nas necessidades reais dos clientes.

A Origem da Ideia

Antes de lançar a Delivrd, Mikula passou seis anos como gerente de financiamento automotivo em uma concessionária. Durante esse período, ele frequentemente ouvia a reclamação dos clientes: “Eu odeio comprar carros”. Essa percepção o levou a questionar o modelo tradicional do setor, percebendo que a simples habilidade de venda não era suficiente.

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Após deixar a concessionária, Mikula investiu US$ 10 mil em pesquisa de mercado, entrevistando 100 desconhecidos para entender suas reais necessidades ao comprar um carro. A pesquisa revelou que os consumidores se importavam mais com tempo, controle, confiança e clareza do que com o preço, que era visto como um mero detalhe.

Pilares do Negócio

A Delivrd foi construída sobre quatro pilares: tempo, controle, confiança e clareza. Mikula resumiu os princípios essenciais para transformar uma habilidade comum em um negócio rentável, destacando a importância de:

• Pagar pela verdade: Realizar pesquisas de mercado pagas para evitar suposições erradas.
• Colocar o pior número na mesa: Informar o preço de US$ 1.000 logo no início da conversa, construindo confiança a longo prazo.
• Proteger a experiência, não o preço: Competir pela entrega de um bom atendimento, controle e tranquilidade ao cliente.

Liderança e Estratégia

Mikula enfatiza que a abordagem da Delivrd é relevante para qualquer setor onde o cliente possa ter desconfiança, como saúde, jurídico e serviços financeiros. Líderes que seguem seus princípios ganham em três frentes: menos clientes mal qualificados, mais indicações orgânicas e uma alta taxa de retenção. A empresa adota uma postura conservadora, guardando o equivalente a um ano inteiro de salário antes de contratar novos funcionários.

A Delivrd está a caminho de fechar entre 400 e 700 negócios por mês até o final do ano, demonstrando o potencial de um modelo de negócio baseado na honestidade e na compreensão das necessidades do cliente.