Varejo Farmacêutico: Vendas sobem em Março, mas Zetti alerta para queda anual em 2026

Varejo Farmacêutico: Semana do Consumidor Impulsiona Vendas em Março, Mas Alerta para Pressão Anual

Em março, o setor de drogarias registrou um aumento de 3,8% em comparação com o mês anterior. As promoções sazonais foram o grande motor desse crescimento, fazendo com que o faturamento atingisse R$ 303,5 milhões, o que representa um acréscimo de R$ 11,2 milhões.

Os dados foram compilados pela Zetti, uma empresa de tecnologia focada em gestão para farmácias. A análise considerou informações de 1.917 drogarias espalhadas por todo o território nacional.

Análise Detalhada dos Resultados de Março

Utilizando o sistema Vetor Farma, um ERP que conecta as operações do balcão à retaguarda, ficou evidente que a Semana do Consumidor transcendeu o papel de evento isolado. Ela se estabeleceu como uma alavanca estratégica consistente para impulsionar as vendas.

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Essa tendência foi observada em diversos portes de estabelecimentos, abrangendo desde redes menores, com até 90 lojas, o que reforça o alcance nacional desse movimento de consumo.

Contraste entre Desempenho Mensal e Comparativo Anual

Embora o resultado mensal tenha sido positivo, a comparação com o ano anterior aponta para um cenário de pressão no setor. Em março de 2025, o faturamento das mesmas lojas havia chegado a R$ 336,4 milhões, contrastando com os R$ 303,5 milhões registrados em março de 2026.

Essa diferença aponta para uma queda expressiva de 9,78%, o que equivale a uma redução de R$ 32,9 milhões no período.

Mudança no Comportamento do Consumidor

Para Gustavo Sardinha, CEO da Zetti, o crescimento visto no mês reflete uma maior maturidade na execução de campanhas comerciais. Contudo, ele aponta para uma mudança significativa no perfil de consumo.

“A Semana do Consumidor passou a gerar fluxo e ativar clientes de forma consistente. O ponto de atenção é que esse crescimento não está necessariamente vindo acompanhado de ganho em rentabilidade”, alertou Sardinha.

O Desafio Estratégico para 2026

A discrepância entre os resultados mensais e anuais sinaliza um padrão já visto em outros segmentos do varejo: um aumento no volume de transações, mas acompanhado por uma diminuição no ticket médio.

Na prática, o consumidor está visitando as lojas com mais frequência, mas realizando compras de menor valor. Há um foco maior em itens em promoção e uma menor disposição para compras adicionais.

Isso pressiona a eficiência operacional das drogarias e exige que os gestores revisem suas estratégias. É crucial ir além da mera atração de clientes.

Foco na Qualificação da Venda

A necessidade crescente é qualificar cada venda, prestando atenção ao mix de produtos, ao uso de dados e buscando elevar o valor médio por compra. Segundo Sardinha, o foco deve mudar.

“O desafio de 2026 não é trazer mais gente para dentro da loja, mas extrair mais valor de cada visita. O consumidor já está presente e, agora, a estratégia precisa evoluir para aumentar a relevância e a rentabilidade de cada compra”, concluiu.