Barracas de Natal: Um Investimento que Pode Dar Fruto

Em Nova York, alugar um espaço em um mercado de Natal pode ser um investimento consideravelmente alto, até mesmo comparado a abrir uma loja de rua em cidades menores. Jaime Randle, fundadora da Coco Bred, experimentou isso na prática ao investir quase US$ 23 mil (aproximadamente R$ 113 mil) para ter um espaço no Union Square Holiday Market, um dos mercados mais tradicionais da cidade.

Em apenas 17 dias, a barraca da Coco Bred, especializada em pãezinhos de coco com recheios jamaicanos como frango jerk, rabada e cabrito ao curry, superou US$ 31 mil em vendas, cobrindo o custo inicial. Isso demonstra que, com planejamento estratégico, mesmo investimentos de risco podem se transformar em lucro real.

A jornada de Randle até essa conquista foi longe de simples. Ela dirigia diariamente cerca de duas horas de Connecticut até Manhattan, carregando o porta-malas do carro com pão, utensílios de cozinha e produtos de limpeza. “É como abrir uma mini loja toda semana”, comentou.

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Para montar sua estrutura temporária no mercado natalino, Randle não apenas pagou a taxa de entrada, mas também contratou 11 funcionários, investiu em equipamentos de cozinha sob medida e financiou toda a operação inicial com cartão de crédito.

A decisão de onde montar a barraca, quanto investir e o que vender não pode ser aleatória. A mentalidade corporativa entra em jogo.

“Se o empreendedor ainda está tentando descobrir o que funciona ou não, talvez não seja o momento de investir tanto”, alerta Keila Hill Trawick, fundadora da consultoria Little Fish Accounting.

O sucesso da Coco Bred reside em saber exatamente onde atuar e com qual produto. Com uma passagem pelo Barclays Center, em Brooklyn, onde sua receita entre janeiro e setembro de 2025 chegou a US$ 41 mil, mesmo com o centro de eventos ficando com 30% da receita, Randle projetou que somente com o mercado de Natal faturaria ainda mais, sem dividir o lucro com terceiros.

Nem todo investimento é sucesso imediato. Amy McCoy, produtora de vídeo e fundadora da marca Tiny Farmhouse, investiu US$ 13 mil para alugar uma barraca no Snowport Market, em Boston. Vendeu exatamente o mesmo valor, mas terminou no prejuízo após contabilizar custos com estoque, decoração e mão de obra extra — contratada às pressas após lidar sozinha com uma nevasca.

Já no ano seguinte, ajustou a rota: investiu menos da metade (US$ 6.375) em um mercado coberto e de menor porte, onde faturou mais de US$ 6 mil em um único fim de semana. Segundo ela, o novo mercado vai representar 30% de toda a receita da marca no ano, com margem de lucro próxima a 20%.

Cynthia Green, fundadora da Pressing Petals, sabe disso há tempos. Com uma barraca no Cambria Christmas Market, na Califórnia, ela pagou menos de US$ 2 mil para vender arte com flores prensadas por 28 dias. O resultado: US$ 21 mil em vendas, um terço de toda sua receita anual.

O segredo, segundo ela, é estar no mercado certo — aquele que combina com o público-alvo e com o produto oferecido. Além do dinheiro, Green destaca outro fator essencial: rede de relacionamento entre empreendedores locais. “Estamos todos juntos nessa, faça chuva ou faça sol.”

É importante lembrar que o sucesso financeiro de uma empresa depende de um bom planejamento e da gestão cuidadosa dos recursos. Um treinamento focado em gestão financeira pode ser um diferencial para quem busca se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.