Empresário transforma desastre na Simpress: a estratégia ousada que mudou tudo!
A Trajetória de um Empresário que Transformou Riscos em Oportunidades
O administrador de empresas já havia testemunhado um negócio desmoronar sob seus pés. Na década de 1990, sua fábrica de monitores, a TCE, dependia quase exclusivamente de um único cliente: a gigante americana Compaq. Quando a empresa decidiu mudar de fornecedor, o faturamento despencou, levando à liquidação da TCE antes mesmo da falência.
Essa experiência o ensinou uma lição crucial: nunca depender excessivamente de um único cliente.
“O contrato com a Compaq representava 60% do meu faturamento. Foi quando percebi que não podia me expor dessa forma”, relatou Danesi. Anos depois, em 2001, ele fundou a Simpress, uma companhia paulista que alugava equipamentos de tecnologia para empresas.
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Em vez de comprar notebooks, computadores e impressoras, os clientes pagavam uma mensalidade e recebiam as máquinas com todos os serviços inclusos – manutenção, substituição e suporte. Essa abordagem se mostrou bem-sucedida, impulsionando o crescimento da empresa.
A Virada Estratégica da Simpress
Nos primeiros anos, a Simpress se concentrava em oferecer serviços de outsourcing de impressoras. No entanto, Danesi identificou uma mudança iminente no mercado: a transformação digital reduziria a demanda por impressão, e o negócio principal da empresa enfrentaria um desafio significativo.
Para se adaptar, a Simpress começou a oferecer serviços relacionados à digitalização e gestão eletrônica de documentos, mas essa estratégia não gerou resultados significativos. O mercado demonstrava interesse, mas não estava disposto a investir em grande escala.
A verdadeira virada ocorreu em 2019. A empresa abandonou o conceito de “empresa de documentos” e se redefiniu como uma “empresa de gestão de dispositivos de TI”. Isso permitiu que a Simpress oferecesse o aluguel de computadores, notebooks e celulares, expandindo seu portfólio de serviços.
As primeiras ofertas foram lançadas em outubro de 2019, e a pandemia de COVID-19, que levou ao fechamento de escritórios, impulsionou ainda mais a demanda por equipamentos para trabalho remoto.
O Crescimento Exponencial e os Desafios do Modelo
Nos últimos seis anos, a Simpress quase triplicou seu tamanho, passando de uma receita de 600 milhões de reais em 2019 para 1,8 bilhão de reais em 2025, com mais de 850.000 equipamentos sob gestão e 3.200 clientes, incluindo as varejistas Cobasi e a indústria de alumínio Alcoa.
A empresa tem como meta cruzar os 2 bilhões de reais até 2027. Esse crescimento foi resultado de uma estratégia inteligente que transformou riscos em oportunidades.
Administrar um negócio desse porte é complexo e exige um planejamento cuidadoso. Para 2026, a Simpress prevê investir 750 milhões de reais, principalmente na compra de novos dispositivos. O modelo de negócio é delicado, pois a empresa paga o equipamento à vista e o recebe de volta diluído na mensalidade ao longo de contratos de, em média, 60 meses.
A consultoria IDC alerta que uma estrutura robusta é fundamental para garantir a rentabilidade do negócio, evitando prejuízos.
Parcerias Estratégicas e Novas Oportunidades
Para se proteger contra riscos, a Simpress estabeleceu parcerias com grandes empresas como Samsung e HP. Em 2015, a Simpress foi adquirida pela Samsung e, desde 2017, pertence ao grupo HP. O mercado de outsourcing de TI está passando por uma fase de consolidação, com apenas seis empresas dominando o setor, incluindo a Simpress, Voke e Positivo Tecnologia.
A empresa busca diversificar sua receita, oferecendo serviços adicionais além do aluguel de equipamentos, como sanitização de dados e geolocalização de dispositivos.
A Simpress também investe na sobrevida dos equipamentos, recuperando e restaurando computadores usados por quatro anos e revendendo-os a outras empresas. A empresa possui um centro de remanufatura em Santana de Parnaíba, na Grande São Paulo, onde recupera 3.000 equipamentos por mês.
Além disso, a Simpress está expandindo sua atuação no mercado de consumo, vendendo notebooks seminovos online. Danesi acredita que existe um grande potencial de crescimento no mercado de aluguel de equipamentos de TI, estimando que apenas 12% dos computadores vendidos ao mercado corporativo são contratados no modelo de aluguel.
Autor(a):
Redação ZéNewsAi
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