A publicidade em parceria funciona com uma empresa pagando indivíduos, denominados afiliados, por meio de ações promocionais. Essas ações incluem vendas, cliques ou cadastros, por exemplo.

Opera como uma rede de parceiros que promovem produtos ou serviços em troca de uma comissão.

O pagamento somente se concretiza na existência de uma devolução efetiva. Isso possibilita um controle mais rigoroso dos investimentos e torna o modelo interessante para empresas que almejam otimizar suas vendas.

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Em 2023, o marketing de afiliados registrou um volume de negócios de R$ 207 bilhões no Brasil. A projeção para 2025 é de alcançar R$ 224,7 bilhões, conforme estimativas do setor.

Essa evolução demonstra a crescente adoção por empresas de todos os portes, motivada pela busca por resultados quantificáveis e pelo baixo custo de aquisição de clientes.

De acordo com Hugo Alvarenga, sócio e co-CEO da A&EIGHT, a estratégia não é mais restrita a grandes corporações. Pequenas e médias empresas passaram a considerar o modelo como uma opção escalável para aumentar sua receita.

Modelo facilita o acesso e pode produzir receita.

Além de favorecer empresas, o marketing de afiliados também oferece possibilidades para indivíduos.

Qualquer pessoa que possua celular e acesso à internet pode se tornar afiliado e obter renda através da divulgação de produtos.

No Brasil, mais de 30 milhões de pessoas estão registradas em plataformas de afiliados. Isso posiciona o país como o segundo maior mercado do mundo nesse segmento.

Para quem deseja iniciar, Hugo Alvarenga apresenta cinco orientações práticas para aplicar o modelo com eficiência.

Começar com influenciadores de nicho

Para pequenas empresas, pode ser interessante estabelecer parcerias com micro influenciadores.

Esses produtores de conteúdo mantêm proximidade com públicos específicos, o que eleva a taxa de conversão.

Ao serem percebidas como consumidores comuns, suas sugestões promovem maior confiança, o que auxilia na rapidez da decisão de compra.

Utilize plataformas seguras.

As plataformas de afiliados unem marcas e parceiros, fornecendo ferramentas para pagamentos, acompanhamento e administração das campanhas.

Elas também agregam bases de influenciadores e produtores de conteúdo já ativos.

Alvarenga afirma que essas ferramentas simplificam a operação, automatizam comissões e possibilitam o dimensionamento de campanhas com segurança e controle.

Realize segmentação desde o início.

Desde o início das campanhas, é importante utilizar os recursos de segmentação disponíveis nas plataformas.

Assim, é possível testar canais, públicos e mensagens para identificar os afiliados mais eficazes.

Segundo Alvarenga, campanhas com maior retorno são aquelas que transmitem a mensagem correta, pelo canal adequado e para o público mais relevante.

Estabeleça relacionamento com afiliados

A relação com parceiros afiliados deve ser estabelecida com transparência.

Segundo Alvarenga, regras claras e comissões justas auxiliam na manutenção da motivação e do engajamento dos parceiros.

A comunicação contínua também fortalece a rede e aprimora o desempenho das campanhas.

Promotores engajados e reconhecidos costumam representar a marca de forma mais consistente.

Fortaleça o reconhecimento da marca.

Não se deve considerar uma ação como bem-sucedida apenas se ela resultar em uma venda imediata.

O marketing de afiliados também auxilia no aumento do conhecimento da marca.

Um estudo da Mediakix revelou que 81% das empresas que adotaram a estratégia observaram um crescimento na base de clientes.

Alvarenga ressalta que o canal desempenha um papel importante na fase de descoberta da jornada do consumidor.

Fonte: Carta Capital