Fundada em 2013 pelos irmãos Mike e Alex Faherty, a marca de vestuário Faherty surgiu de um projeto inicial em um trailer temático de praia e, em apenas alguns anos, alcançou um valor de US$ 250 milhões, com uma rede que inclui mais de 80 lojas próprias e cerca de 700 pontos de venda no atacado.

A trajetória da empresa demonstra como decisões estratégicas e a capacidade de adaptação podem impulsionar o crescimento de uma marca.

Inovação e Complementaridade de Habilidades

Desde o início, a Faherty se diferenciou pela combinação de habilidades dos fundadores. Mike Faherty, com formação em design de moda, trabalhou na Ralph Lauren, enquanto Alex Faherty trouxe experiência em private equity, oferecendo uma visão financeira crucial para o negócio.

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Essa complementaridade de talentos foi fundamental para a estruturação da empresa e para superar os desafios iniciais.

Investimento Inicial e Parcerias

A empresa recebeu apoio financeiro de familiares e amigos antes de buscar investimentos externos. Uma conexão estratégica, através da rede de relacionamentos, auxiliou não apenas com o capital inicial, mas também na produção dos produtos na Índia, reduzindo as barreiras de escala comuns no setor têxtil, como a exigência de grandes volumes mínimos de produção.

Estratégia de Varejo em Tempos de Recessão

Durante boa parte de sua primeira fase, a Faherty dependeu do atacado para gerar receita. No entanto, a partir de 2017, com capital suficiente para investir em marketing direto e operação própria, os fundadores priorizaram o varejo físico como estratégia de crescimento.

Essa decisão, que contrastava com a tendência de retração de lojas físicas de outras marcas, permitiu maior controle sobre margens de lucro, a experiência do cliente e o posicionamento de preço – fatores essenciais para a saúde financeira da empresa.

Expansão Acelerada e Resiliência

Antes da pandemia, a Faherty operava 13 lojas em cidades costeiras e grandes centros urbanos. Diante da chegada da Covid-19, enquanto muitas empresas reduziram sua presença física, os irmãos decidiram acelerar a expansão. Inspirados por relatos de expansão durante períodos de recessão, a empresa avaliou que os custos de aluguel e construção estavam mais baixos.

Entre 2020 e 2021, a Faherty assinou 30 novos contratos de locação, com o objetivo de atingir uma escala que permitisse diluir os custos operacionais e estruturar uma equipe maior. Durante esse período, as lojas reabertas em regiões como Hamptons e Nantucket registraram um crescimento de até 100% nas vendas, enquanto o e-commerce também apresentou um desempenho forte, com junho e julho de 2020 e 2021 se tornando os meses mais lucrativos da história da empresa.

Gerenciamento Financeiro: A Chave para o Sucesso Sustentável

A história da Faherty demonstra que decisões de capital, a leitura do cenário econômico e a estruturação da operação são tão importantes quanto o produto em si. Ao apostar no varejo físico quando o mercado estava em recessão, os irmãos Faherty transformaram um negócio artesanal em uma empresa de US$ 250 milhões, reforçando que o crescimento sustentável exige uma estratégia financeira alinhada à execução.